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;第八章 收入与利润管理 ; 企业的收益分配有广义和狭义两种: 广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程； 狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。 　收入、成本费用和利润三者之间的关系可以表述为： 收入－成本费用=利润;收益分配与管理的内容 　（一）收入管理 　　　销售收入是指企业日常经营活动中，由于销售产品、提 供劳务等形成的货币收入。是企业收入的主要组成部分，是企 业能持续经营的基本条件。销售预测与销售定价管理构成了收 入管理的主要内容。 　（二）成本费用管理 　　成本费用是商品价值中所耗费的生产资料的价值和劳动者 必要劳动创造的价值之和，在数量上表现为企业的资金耗费。 　　主要成本费用管理模式包括成本归口分级管理、成本性态 分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。 　　(三)利润分配管理 　　利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利 息和所得税，则利润表现为息税前利润；若成本费用包括利息 而不包括所得税，则利润表现为利润总额；若成本费用包括利 息和所得税，则利润表现为净利润。; 第二节?????? 收入管理 一、销售预测分析框架 　　;方法;(二) 销售预测定量预测分析法——数量分析法 是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模 型，作出预测。一般分为趋势预测分析法和因果分析法两大类。 　　1. 趋势预测分析法 　　包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法。;例题1： 某公司20X1年～20X9年的产品销售量资料如下： 要求：用算数平均法预测公司20X9年的销售量； Y= ;例题2： 某公司20X1年～20X9年的产品销售量资料如下： 要求：用加权平均法预测公司20X9年的销售量； Y= ;例题3： 假定预测前期（即20X8年）的预测销售量为3475吨，要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司20X9年的销售量（假设样本量为3期） Yn+1= Yn+1= 例题4： 20X8年的实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑指数a=0.5。要求：用指数平滑法预测公司20X9年的销售量。 Yn+1= ;练习题某公司2002年～2009年的产品销售量资料如下： 　 要求回答下列问题： （1）用算数平均法预测公司2010年的销售量； （2）用加权平均法预测公司2010年的销售量 （3）假定2009年预测销售量为5550万件，用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本量为3期） （4）假设2009年预测销售量为5550万件，平滑指数=0.6，用指数平滑法预测公司2010年的销售量;2.回归直线法（因果预测分析法最常用的一种方法） 　　回归直线法，也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程y=a＋bx,按照最小二乘法，来确定一个误差最小，能正确反映自变量x和因变量之间关系的直线，常数的计算公式是： 　　 ;例题： 假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，20X9年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如下： 要求预测公司20X9年的销售量 ;用回归直线法预测公司20X9年的产品销售量 ;将a、b带入公式，得出结果，即20X9年的产品预测销售量为y=a+bx=2609.16+6.22x =2609.16+6.22×155 =3573.26(吨);二、销售定价管理 　　（一）含义 　　销售定价管理是在调查分析的基础上，选择适当的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同的价格策略，以实现经济效益最大化的过程。 　　（二）影响产品价格的因素; 营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”也就是说，只要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向价格。;引导案例;　（四）价格运用策略 ;1、折扣与折让定价;现金折扣——鼓励顾客提前付清货款;2、心理定价;1.整数定价策略 （1）定义 整数定价策略就是企业把基础价格略作调整，凑成整数。 （2）适用范围： 高档商品（古董、名画、高档时装等） （3）顾客心理特征： “好事成双” ;9.97元; 3.声望定价：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜此法。 ;(2)适用范围 ①有声誉的商店或名牌商店。 ②艺术品、礼品或“炫耀性”商品。 ③质量不容易鉴别的商品