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案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 乔.吉拉德?是世界上最伟大的推销员，世界汽车销售冠军，平均每天销售六辆汽车，连续十五年保持世界吉尼斯记录，至今没有一个人能超过他。 1. 只要我认真把事情学会了，一切都是可能做到的。 2. 我认真的规划自己，尽量在任何一个方面都做得完美。平时要加强训练，做事要有计划，要遵守自己的纪律。 3. 我是我生命的主人，要全神贯注，要全情投入。 4. 要远离消极的人、电视、报纸，和积极的人在一起。 5. 我有一个不得不改变现状，不得不立即行动的理由。 6. 我总和对我的事业或对我的客户有帮助的人在一起。 7. 千万不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。 案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 乔·吉拉德的七大推销秘诀 ： 一、250定律：不得罪一个顾客 二、?销售技巧名片满天飞：向每一个人推销 三、?销售技巧建立顾客档案：更多地了解顾客 四、?销售技巧猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 五、?销售技巧推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、?销售技巧诚实：推销的最佳策略 七、?销售技巧每月一卡：真正的销售始于售后 第三节 汽车广告宣传促销 1.确定汽车广告目标 2.制定广告预算 3.设计广告内容 4.选择广告媒体 5.评价广告效果 案例研讨 由特定广告主以付费方式对于构思产品 或劳务的非人员介绍及推广。 1.确定汽车广告目标 报道动态，宣传特性，用于新产品。 激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期 销量增长和品牌增值 案例1 开拓性广告 皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最 高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。 案例2 QQ秀我本色（说服性公告）： 个性.时尚 案例3 COROLLA 更远.更自由 宝马新5系 案例4:2008北京国际车展, 宝马新5系长轴距版上市 简捷的文字一定具有意味深长的光辉，令人神迷。 海纳百川， 有容乃大； 壁立千仞， 无欲则刚。 （当年左宗棠被派戍守新疆,途中路过林则徐(已经被免职)的家,林则徐送左宗棠一副对联以示勉励 ） 有容.乃悦 第三节 汽车广告宣传促销 2.制定广告预算之主要方法： 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法 第三节 汽车广告宣传促销 2.制定广告预算之考虑主要因素 1)企业的财务状况 2)产品的生命周期 3)竞争程度 4)广告频率 5)媒体选择等 第三节 汽车广告宣传促销 3.设计广告内容 1）切中目标公众的关心点； 2）有创意：立意、标题、文稿、画面要有新意，充分表达意图。 案例5：奥迪运动车型S系列 ▲自适应式空气悬架 ▲ 多媒体交互系统 ▲豪华的内饰 全新奥迪A6L4.2 公众调查 产品调查 找共同点 提炼特点 找关心点 寻找具象 创意 目标 构建概念 创意表达 安全性 舒适性 安全 舒适 吸引年收入20万元以上的高级白领 ? 3.设计广告内容 案例5：奥迪品牌鸟窝篇 具象：四只鸟窝里的蛋 主题：安全、温暖和舒适 第三节 汽车广告宣传促销 4.选择广告媒体 第三节 汽车广告宣传促销 5.评价广告效果 传播效果 销售效果 案例研讨 宝马汽车的网络电影 　　 “汽车网络电影”这种全新的广告模式闪耀登场，并改变了广告界的格局。宝马汽车推出的网络电影系列广告，由著名导演、演员包括李安、王家卫、麦当娜等众多大牌的加盟，运用高超的制作技巧，拍摄而成8部悬念剧，围绕宝马的各款汽车拍摄多部半小时左右的电影短片，并放到网上供人随意下载，吸引了极高的关注。 案例研讨 宝马汽车的网络电影 　　 网络电影一经推出，名角和名车的魅力交汇在一起，一时掀起一股热潮。消费者主动上网来与宝马汽车进行接触交流，甚至包括那些难以被传统广告触及的人群。在电影拍成当年的一个夏季，近5000万位用户访问了 网站，观看和下载这些电影。宝马还发行了数以万计的DVD来宣传影片。在这数千万次与消费者的接触中，使宝马获得了最为有价值的客户资源. 这八部网络电影： 《冷血悍将》导演约翰法兰克海默的《Ambush》 《《春光乍泄》导演王家卫的《The Follow》 《爱情像母狗》的墨西哥导演伊纳瑞特的《PowderKeg》 《Mission impossiable 3》导演乔.卡纳汉的《Ticker》 《红色风暴