汽车经销店经营管理改善提升-guoshixinxuyan文档.pptVIP

经销店改善提升共享资料 内容概要 看似题外的话题 改善顺序 独立经营、独立管理 基础管理 市场促销 CS提升 感想 看似题外的话题 2 看似题外的话题 3 提前制作资料--- 发现理论问题， 现地考察确认 CPUS低 64% 57% 78% 60% 59% 67% 64% 独立经营管理--- 一切改善的起点 讨论题：1.请讨论地担如何传达权限独立、 组织机构完善的重要性？2.请汇总地担建议DLR独立经营、 完善组织机构的方法 基础管理--- 销售工具 讨论题：地担在检查A卡时发现的问题有哪些？你会提出什么样的改善措施？ 要点：* 你是否能够发现问题* 你是否真正明了使用方法、意义* 对谁去讲解、贯彻* 讲解的方法和深度（PPT）* 管理层长期监督* 销售顾问自觉执行 基础管理--- 看板管理 讨论题：请讨论经销店必备的看板是哪几个？功能是什么？包含哪些必要项目？ 要点：* 经销店目前看板的现状、更新频率、自觉的问题是什么？* 看板的本质作用？* 给谁看的看板？* 要传达什么信息？* 墙面的限制？ 要 点：* 供需管理看板（“库存看板？”） 车+在哪里+多久+谁的+跟踪状况* 销售顾问活动分解看板 个人/组完