话题四专业销售技巧——生动化.DOC

专业销售技巧 【生动化陈列】 ______________________________________________________________________________ 　 ■ 何谓生动化？ 　　让产品更整齐、更有层次感的展示于消费者面前。 　 ■ 为什么要做生动化？ 消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，形成更强烈的视觉冲击力从而刺激消费者的购买欲望。 　■ 为什么要建立生动化标准？ 　　建立生动化标准，消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉刺激效果更强，更容易形成记忆。 　　一、生动化的意义 　　■.视觉刺激很大程度上决定购买行为，消费者看不到产品就不选你，不摆上货架的产品很难卖出去。 　　■.失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了这一份销量——下次他不可能买双份，把这次的销量损失补回来。 　　■.企业和终端售点都会因此失去销量和利润。 　　■.生动化使产品展示更有吸引力。从而在最近的距离和消费者沟通，竖立品牌形象，让消费者“感觉”到产品的品质和档次。 　　■.销售人员的天职是把产品推到每一家售点的货架上，并做好生动化。如果这两点你已经做好，销量小就不是你的错。反之，销量再大，也说明你没有挖尽销售潜力！ 二、商品陈列应注意六大