红花茶油推广方案.docVIP

市场推广方案 一、项目简介 红花茶油因特有的低碘值，高含量的油酚是同类山茶油中的精品,100％海拔600米以上森林中红花山茶油茶树果实为原料.红花山茶油内含18种对人体有益的氨基酸和12种微量元素, 还有多种油溶性维生素,所含单不饱和脂肪酸的成分是诸多植物油之冠,优于西方橄榄油, 被誉为“东方橄榄油”，是国家颁布的《中国食物结构改革与发展规划纲要》中指定大力推介和发展的纯天然食用植物油。 二、swot分析 一、优势：红花茶油营养丰富、结构合理，更有益人体健康，历代奉称为贡品，尤显珍贵。该产品经检测各项指标完全符合国家绿色食品标准，其营养价值比橄榄油还高，被誉为“东方橄榄油”。是一种极具环保的绿色保健食品。 二、劣势： (1). 红花茶油作为新兴的产品虽有很好的市场前景但是就目前来情况来说其种植范围狭小，导致资源短缺存在区域局限性。（2）油茶树生长缓慢，生长周期长，且产量较低，人工培养较少，造价高。 (3).消费者对红花茶油认知度不足。 三、机会:随着当今人均生活水平的提高，健康问题被人们的关注程度越来越高，而红花茶油对人体健康最为有益。由此茶有越来越被人民所关注，住调查显示现今茶油的消费量在逐年增长。，由此可观红花茶油有很大的市场前景。 四、威胁：红花茶油更是新品，刚刚投放市场不被消费者熟知。而金龙鱼、福临门、鲁花、香满园、多力为首的各大食用油制造企业市场竞争日趋激烈，食用油市场价格定位比较全面，相对来说，红花茶油作为高端油投放市场丝毫没有价格优势，又要面临进口高端油如橄榄油的市场冲击，如何在竞争激烈的食用油市场生存下来无疑是个难题。 卖点荟萃 （1）花茶油品质卓越，色泽纯净，清香味美，不含胆固醇，不含芥酸，无农药化肥残留，是食用油中之王，也是一种极具环保的绿色保健食品。 （2）所含单不饱和脂肪酸为诸多植物油之冠，长期食用，有利于降低血压血脂，低密度脂蛋白胆因酸，可有效预防高血压、动脉粥样硬化等心脑血管疾病。 （3）易于体内消化吸收，可内服、可消肿外用，不使伤口发炎，无任何毒副作用，是最好的药用油之一。 （4）易被人体皮肤、毛发等吸收，可直接用作护肤、护发和美容。精品茶树油是目前世界上最好的天然美容养颜产品。 （5）营养成份与橄榄油相似，是紫外线的天然过滤器，可用作防晒油，减少皮肤癌的发生。 （6）红花茶油还含有橄榄油所没有的特定生理性物质——茶多酚和山茶甙，对降低胆固醇和抗癌有明显的功效。 （7）红花茶油中含有一种生理活性成分——角鲨烯。角鲨烯具有芳香气，有很好的富氧能力，可抗缺氧和抗疲劳，并具有提高人体免疫力及增进吸肠道的功能。。三、邯郸市场分析 (1）进驻市场费用大 经调查显示目前，大多数的油类经销商将超市、粮油店、高档大酒店及便利店作为销售终端，都力争使自己的产品在市场占有一席之地，而各个超市大量收取各种费用，店大欺市的现象屡见不鲜。 （2）品牌多元化 无常胜品牌 ? 目前邯郸市场油类品牌繁多，每个品牌又有多种规格的油。如此多的品牌品种，竞相角逐，其激烈程度可想而知。且从邯郸市面上及周边市场的变化分析，一种品牌的油在众多品牌中脱颖而出实属不易，无论是在油的质量上还是营销及服务上，各有所长。 （3）新品不断出现，商家步步维艰。 经调查显示数据现今市场每年都有新品上市，其竞争激烈可想而知。就目前的邯郸市场上，有人采用名人效应，有的买一赠一，抽奖、捐赠、折价等方式可谓五花八门，油类市场的竞争复杂而激烈。一些老品牌不断推出新品，而一些新的品牌又不断地向市场挤进，加剧了竞争的激烈程度。 四、客户群体分析 经过我们对持高端油进行调查分析所得，终端消费群体中女性购买大于男性消费者其中尤以中年女性的购买倾向格外明显。其次，购买红花茶油的数量与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买很少，大量的购买出现在30—55之间的。由此通过调查可以得出30—55的女性消费者是我们重点消费群体，而男性群体所占比例25%. 影响消费者购买决策的主要因素分析 (1）健康问题：现在社会健康越来越成为消费者选择产品时的要考虑因素。 (2）民众宣传：如果消费者身边的亲友有使用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。 (3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。特别是家庭型妇女，看电视的机会较多，而且主宰家庭食用油的生死大权。 五、整合推广计划 1、整合推广指导原则 整合推广目标：进行项目包装，提升企业及其项目品牌， 创造利润； 整体推广周期：初步定为6个月 整体推广原则：高效，优质，营养； 整体推广阶段：由于项目本身属于高端产品，结合“高效，优质，营养”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期。 2