利星行机械电子商务实施研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本学位论文是在导师的指导下，本人独立进行研究取得的成果。 除文中已经加以标注和致谢的部分外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写过的作品和成果，也不包含本人为获得任何教育机构的学位或学历而使用过 的材料。对本文研究做出贡献的个人或集体，均已在文中以明确方式说明。本人对 所写的内容负责，并完全意识到本声明法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 签名日期： 年 月 日 学位论文使用授权声明 本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意上海外国语大学保留 并向有关部门或机构送交论文的书面版和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授 权上海外国语大学将本论文的全部或部分内容网上公开或编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等方式保存和汇编本论文。对于保密论文，按保密 的有关规定和程序处理。 学位论文作者签名： 签名日期： 年 月 日 导 师 签 名： 签名日期： 年 月 日 致谢 短暂读研生活，不经意间就要过去。在读研过程中，有很多人给了我非常大的帮 助，有很多让我备受感动的时刻，以后，他们对我的那份勉励、关怀都将让我永久珍 藏。另外，在以后的生活中，我会更加发奋图强，更加不懈努力，从而报答他们对我 的那份友谊。 时间飞逝，在读研的岁月中，让我在知识的海洋尽情畅游，有废寝忘食的时刻。 我在飞速成长，推动了我发生巨大变化，让我的思维模式在持续升华。在两年半的学 习中，我能够顺利的完成该课题研究，从而让我获取较大的成就感。 上海外国语大学，是我读研生活、学习的地方，我在这里进行了学术方面的交流 沟通、精神上得到了很大的提升，思维方式有了非常大的变化，从而这个地方让我沉 浸、让我流连忘返。 在此向 MBA 中心的各位老师，由衷感谢我的论文指导老师李妍教授，她对我进 行了无私的指导和帮助，为本文的创新意义和理论价值提出了宝贵建议。 由于本人的学术水平的限制，难免存在很多不足之处，恳请批评和指正！ I 摘要 工程机械市场快速地增长，工程机械零配件需求越来越大，在过去的近 20 年里， 利星行机械仍然采用传统的方式进行零配件的销售；随着电子商务的快速普及和推 广。随着传统销售模式的成本上升，利星行机械应收账款的压力，以及库存周转率的 降低，从而导致利星行机械利润下降，然而电子商务模式从理论上可以降低 60%-80% 的交易成本。 本文分析了工程机械的发展历程，以及未来的发展趋势，结合目前常见的几种电 子商务模式的分析和比较，对国内外相关文献的分析和对利星行机械的销售模式及现 状进行了分析，提出了利星行机械目前的销售模式存在的问题，并对问题进行深入的 分析；提出利星行行机械改进型的 B2C 电子商务模式。从而帮助利星行机械降低交 易成本，提高库存周转率，降低利星行机械应收账款的压力。 完全依据利星行机械实际情况，设计出一套适合利星行机械电子商务系统，并提 出实施方案和计划；其目的是利用电子商务使利星行机械效率的企业保持运营效率， 低操作成本和丰厚的回报；从而提高利星行机械运作效率和竞争力。 关键词：电子商务；利星行机械；应用模式 II Abstract Construction machinery market is growing fast, growing demand for construction machinery spare parts, in the past nearly 20 years, Lei Shing Hong Machinery is still using the traditional approach to sales their spare parts; with the rapid popularization and promotion of e-commerce. With the rising costs of traditional sales model, Lei Shing Hong Machinery Account receivables pressure, and reduce inventory turns, resulting Lei Shing Hong Machinery profits decline, but e-commerce model can theoretically be reduced about 60% -80% transaction costs. This paper analyzes the development process of mechanical engineering, as well as future trends, combined with