TCL国际电工2004战略规划over.pptVIP

序 目 录 第一部分、营销回顾 第二部分、营销目标及营销突破口 突破口之一：市场 突破口之二：产品 突破口之三：价格 突破口之四：渠道 突破口之五：营销管理 突破口之六：品牌推广 突破口之七：新业务 传播整合点…… 从技术层面来看：TCL国际电工产品具有“四超”的品质； 从公司发展来看：2004年是TCL国际电工的“超音速”发展年； 从时事聚焦来看：明年的最大时事热点是奥运会，而超强精神则是“更快、更高、更强奥运精神”的集中体现。 因此，TCL国际电工明年传播的整合点，就在 传播整合点 超强 超越 挑战是胜利者的语言 突破是胜利者的姿态 惟有超强才能超越 惟有超越才能赢得精彩！ 超音速777的整合推广 超音速777的整合推广三阶段一览 第一阶段 “四超”标准更出彩 第二阶段 超强精神更出彩 第三阶段 超强品质，生活更出彩 超强承载更出彩 传播核心 “四超”标准更出彩 超强精神更出彩 阶段主题 超强品质，生活更出彩 “超强”的 认知阶段 “超强”的 扩张阶段 传播阶段 “超强”的 推广阶段 传播 组合 1.超音速 挑战计划 3超音速终端升级 2超音速伙伴计划 4.超音速推广会 1.影视、看冠军故事中大奖 3.新居新惊喜，中奖百分百 2.超强组合，惊喜大满贯 4.参加房地产交易会 2004年2-5月 2004年6-9月 阶段主题 2004.10-12月 1.开心迎新年，好礼送不停 2.影视广告、新闻报道 第一阶段 超强的认知阶段 （2004年2－5月） 辅助手段 企业内外培训 传播焦点 渠道专销商、家装公司 “超音速伙伴计划” “超音速推广会” 到哪里去? 新产品初上市，需要招商、推广 第一阶段——超强承载，安全新标准 1.超音速挑战计划 3.超音速终端升级 2.超音速伙伴计划 4.超音速推广会 传播手段 传播形式 阶段主题 宣传 宣传 公关 公关 第一阶段——超强承载，安全新标准 1.超音速挑战计划 培训时间 2004年2-4月 培训对象 办事处各级人员 培训目的 公司内达到对超音速777的推广策略的充分认知和统一 2.超音速伙伴计划 3.超音速终端升级 4.超音速推广会 培训内容 对办事处各成员培训，包括“超越”精神、产品四超标准等，达到策略的高度统一； 人员挑战：统一思想、提升技能 内 容 形 式 1、2004年发展目标、战略规划； 2、市场推广方案； 3、超音速777等产品知识培训； 1、2004年动员大会； 2、企业内刊、报纸、网站宣传； 3、推广主办深入讲解； 4、公司各类培训计划； 管理挑战：营销管理组织的结构调整，并对部分管理流程重组 1、营销组织结构的部分调整 市场部组织架构的调整 市场部 工程 工程 推广部 信息课 形象课 零售 推广部 维权课 后勤课 家装 产品 工程师 信息 专员 新业务推广课 区域市场办事处组织架构的调整 办事处经理 工程组 家装网络开拓组 办事处主任 零售组 市场专员 联络处 业务代表 新业务推广组 重点整改市场 为配合K/A渠道的快速增长，我们需要对组织关系、资金、物流和管理流程进一步输理。 应用混合型的K/A组织 全国谈判、区域分销 K/A组织构架进一步明晰 TCL财务部 百安居全国采购部 TCL 销 售 系 统 全国K/A渠道 重点零售 客户经理 广州店 深圳店 华南大区 广州专销商 深圳专销商 广州办 深圳办 代表组织关系 代表定单传递 代表货物运送 代表销售回款 代表销售管理 代表虚拟上司 K/A经理：谈判，卖进，货架，堆头，促销，供货，回款 分工方面 区域经理：门店执行，供货监督，执行情况汇报 新品上市流程 新品上市策略 上市 跟踪 构造及技术 美 工 款式测试 价格测试 概念测试 消费者使用研究 国外新款引进 消费者需求研究 竞争对手研究 研发部 市场系统为主 市场系统为主 2、部分营销管理流程的调整 1、推广主办：侧重在深入定性的调查和研究，要求更加规范、标准和专业化；规范信息反馈内容、时限性管理； 2、针对单项产品系列、个别区域市场或某个专题，作不定期的专项市场研究工作； 专项调查 为了更加贴近市场，了解实际动销情况，提高决策反应速度，在信息管理上需加强如下工作： 1、加强库存管理：动态监测专销商、分销商、重点零售商的库存及市场实际动销情况； 2、将重点分销商的变更率、流失率纳入监控管理，作为考核指标。 3、办事处商务代表应加强对市场实际动销情况的信息收集与反馈。 常规调查 3、信息管理系统调整 突破口之六：品牌传播 科技愉悦主义 TCL用 “科技的力量，连接不同的科技、产品、潮流、感受”的品牌内涵，明确了TCL集团各事业部将 以“