雅戈尔东海府项目营销报告.pptVIP

大墅显赫（联排）：五套房、双地下室、旋转梯、三车位、大夹层…… 双地下室 五房多功能，盛誉四世同堂 1层楼老人房、2楼3套房、3楼主人套房（约60平整层大套间）； 可同时满足一家四代人的居住需求。 挑空旋转楼梯，辉映主人高贵身份 高附加值：送夹层（约120平米） 大墅显赫（联排）：五套房、双地下室、旋转梯、三车位、大夹层…… 合墅威仪（南向）：玄关、圆厅、四套房、独立电梯 …… 玄 关 圆厅 电梯 套间 独立电梯、进门玄关、过渡圆厅 6米客厅开间，美景无限； 3车位，满足更多对车的爱好； 四套间；约60平米顶层主人豪华套房（含：书房）； 露台 阳 台 露台错位布局，互不干扰，保证各户私密性 合墅威仪（南向）：露台错位布局，保证各户私密性 …… 院墅惊艳（双拼、北向）：玄关、圆厅、四套房、独立电梯 …… 玄 关 圆厅 独立梯厅 套间 15米大面宽 北入户 南入户 独立电、梯厅、进门玄关、过渡圆厅 15米面宽，阳光满屋； 6.7米客厅开间，美景无限； 3车位，满足更多对车的爱好； 四套间：1F老人房、2F两套房、3F约60平米主人豪华套房（含：书房、露台） [ 小结 ] 800平米城市大墅、独栋合墅、双拼院墅 独院墙、三进门、五重院、五套房、双地下室、三车位、夹层、旋梯、圆厅…… 深院大墅，家族门徽 ［产品力导出］ 支撑点一：资源价值 1）城市性：东部最城市，未来最增值…… 2）市场性：城市大别墅，因稀而精贵…… 2）资源性：俯瞰东海景、近揽甬江畔…… 城市居住功能与景观资源的完美结合! 支撑点二：产品价值 1）唯一性：175户规模之王、全石材干挂…… 2）私密性：独院墙、三进门、五重院…… 3）礼仪感：大面宽、五套房、旋转梯、三车位…… 4）纯粹性：城市大墅、独栋合墅、双拼院墅…… 5）高价值：夹层120平米、多重露台…… 两江拥一府，三进五园墅 产品属性定位 ［执行力］ 营销策略体系 营销的意义是什么？ 品牌的意义大于销售 之于品牌 之于项目 之于客户 能够给雅戈尔品牌带来或沉淀什么？ 怎么从营销别墅转化到营销别墅社区？营造社区生活 东海府生活落实客户的利益点？ 滨江豪宅 中心豪宅 江湾豪宅 江景豪宅 雅戈尔产品线 紫御台 御玺园 长岛花园 新海景花园 项目名称 [产品层面]在雅戈尔品牌下，每个社区有了明确的城市与三江属性 对于客户的价值是什么？ 在生活层面，我们倡导什么？ 东海府诉求起点 磨砺三载，止于至善 什么是能引起甬城豪宅客群共鸣的独特价值主张？ 理性面的客户洞察（城市顶级豪宅成交客户分析 ） 在相关豪宅成交客户中，购买的业主都为拥有雄厚实力的企业主 [顶级豪宅客户关键理解] 行业大豪，创造城市的人 执掌一个行业，影响产业格局的人，而不是简单的实业家 数据来源于市场已售/在售相关个案统计） 理性面的客户洞察（豪宅成交客户分析 ） 豪宅主要成交客户为部分私企、国企高管、政府高官等城市高阶群体。 [豪宅客户关键理解] 上行阶层 一群想要左右自己未来人 数据来源于市场已售/在售相关个案统计） 家族·基业 执掌一个行业，归隐一种生活 走出一座别墅，领导一个圈子 尽享一世尊荣，传代一种地位 他们是意见领袖、政经领袖； 他们是正统的、淡定的、从容的、圆润的； 他们有人生的磨砺、岁月的沉淀、财富的积累； 他们对人包容、诚信、道义； 他们关注家人、关注朋友、关注生意伙伴、关注天下事； 他们注重生活、注重健康、注重品质、注重服务； 他们内敛、低调、不争而天下 ………… 一切，均指向一个核心词 [诉求出发点] 磨砺三载，止于至善 [客户心理指向] 家族·基业 基于客户的独特价值主张 府隐东城，墅传百世 只此一栋 无论拥有多少家业；安家城市，只此一处………… 大隐于城 城的繁华是让整个世界为你安静 无论城市多么熙攘，我，隐于其中，观自在………… 四十无惑 风月名利俱往矣，此时无声胜有声 你说这里很象我们开始的地方，我笑，这样的路我愿和你一直走下去…… 广告表现 以圈层口碑平台做全样板体系的营销搭建 打造3个营销上的品牌势力 [ 东海府营销体系的样板化 ] 营销体系搭建 样板营销 事件营销 圈层营销 创新营销 样板营销 媒体、企业老总、设计师专访 雅戈尔置业20周年 城市大墅产品推介会，样板房开放期间 组织业内、媒体、意向客户、东海府规划设计团队举办产品研讨会 城市极墅：从7米到15米的历程 “欧洲皇家” 雍容华贵的主人 金发碧眼女佣人 气质调酒师 乡村乐队 峰鼎大墅震撼品质：情景真人体验秀 样板房内聘请模特表现生活场景，古堡伯爵、皇室贵族等风格。 样板营销 事件营销 活动主题：东海府 东部新城时代论坛 活动目的：结合市府新迁，板块炒作，突出稀缺城墅价值 活动时间：2012年4月 活动内容：与政府合作，举办板块炒作论坛，邀