1．1代理人的角色.pdfVIP

1．1 代理人的角色 作为一名代理人，我们面对的工作是向一个潜力巨大的市场销售一种对社会很有价值与 贡献的产品和服务。 虽然人寿保险给社会带来安定，给每一个家庭更美好与幸福的生活，但想在寿险待业成 功并非易事。帮助别人去做“对”的事往往不“容易”，尤其是当这件事的好处是“无形”的 时候。 要在寿险行业取得成功，我们需要付出努力去学习寿险知识，建立对工作的正确心态， 掌握销售方面的技巧与养成良好的工作习惯。 寿险是要靠推销的。只有少数人会主动找代理人买保险。因为大部分人都不希望“不幸” 的事情发生在自己及家庭上，所以他们就有一种“逃避”的心态，不愿意面对不幸的事情发 生时可能带来的经济冲击。于是他们忽视了保险的巨大利益。 代理人首要的工作就是推销人寿保险，其次才是管理客户资料及售后服务。 1．2 成功代理人的特质 成功是有迹可循的。透过对成功代理人的分析，我们可以找出成功代理人共同的特质： 1．工作积极，不畏缩； 2 ．不断向更高目标奋斗； 3 ．对保险有坚定的信念，并不断向周围每个人分享寿险的好处； 4 ．勤快，愿意长时间工作； 5 ．乐于向成功人士学习； 6 ．有稳固的销售基础； 7 ．有自信心，能建立自我形