平安寿险转介绍增员法.pptVIP

Thank You! 影响力中心增员法 何谓影响力中心 成为影响力中心资格 如何寻找影响力中心 常见拒绝处理 不愿意 不方便 不合适 以后再说 可自由发言 范例说明 向热心推介人作说明 向不太热心推介人作说明 向影响力中心作说明 请学员诵读 推介人增员法的演练: 1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演 推介人，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间30分钟 2、在每次演练过程中，由观察者认真填写观察表 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：5分钟 员工张平: 入司4年，常用转介绍的方法进行增员开拓。 拜访客户王先生,现是一酒店经理,是一个性格开朗, 朋友众多的影响力中心. 请用推介人增员法接触并获得推荐名单和资料. 推介人的角色设定（一） * * 第*页 2009年1月14日 增员早会— 推介法增员 课程大纲 前言 推介法介绍 推介人增员法增员技巧 常用辅助工具使用说明 推介法增员过关说明 目的：了解推介法增员意义，掌握推介法方法 目标：发展组织，提升业绩 时间：3课时 方式：讲授、研讨、演练 收获：了解推介法增员的意义、来源、流程、方法和话术。 “推介法增员” P.P.P.表 前言 推介人是一座增员金矿 ― ―摘自LIMRA《伟大的增员构想》 推介法介绍 何谓推介人 推介人来源分类与分析