经营治理责任书.docVIP

——机密文件·严禁外传—— 共 NUMPAGES 4 页 第 PAGE 3 页 螃区域经营管理责任书 薁甲方： （以下简称甲方） 袈乙方： （以下简称乙方） 芇备战_____年，公司本着责、权、利对等的原则与“经营品牌”的宗旨，将施行各部门责任制绩效考核，以明确双方的责任、权利和义务，目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；以求网络的进一步发展和稳固，使其销售业绩大幅度提升，促进企业规模扩张，为此而制定以下授权区域经营管理责任书。 膄 芃一、授权责任范围： 袁甲方聘任乙方为 区域市场经营管理责任人。 莇授权范围为： 省（市）共 个市场。 薅本协议有效期限自2007年 1 月 1 日起至 2007 年12 月 31 日止。有效期结束后，甲方将结合本责任书相关内容指标，进行综合分析、考核，以确定是否续签或终止。 螁 蚀二、销售指标考核： 蒇乙方在责任期内完成年销售回笼款总指标 2500 万元，甲方将根据季度进行考核，季度销售回笼款指标如下表： 羆季 度 蒃第一季度 荿第二季度 薆第三季度 膃第四季度 袁时 间 膈2007年1月—3月 薆2007年4月—6月 薄2007年7月—9月 蚃2007年10月—12月 芁回款额 蚆375 万元 羅 650万元 肁 775 万元 羀700万元 螆月份回款 莆月份 螂1月 蝿2月 袆3月 螇4月 芀5月 螁6月 蚂7月 虿8月 蚈9月 芆10月 螂11月 肀12月 蒀 肅回款额 袁150 蒁100 袈125 袄275 羁225 袂150 薀150 袇325 肁300 罿275 肈200 蚆225 肁网点开发数量 莀0 螀0 莅1 蒅6 螁7 膇4 蒈4 薅7 膁5 罿4 膆3 蚅3 薂 莇三、绩效激励机制与约束： 羅为了提高工作积极性，实现企业与责任人捆绑式合作。把责任人的被动工作心态调整为主动工作心态，完全发挥责任人的工作能力；合理控制营销经营费用，降低企业工作成本，以实现企业的稳步发展；在乙方每季度各项费用与指标的控制与完成情况合格情况下，甲方以奖金计提方式进行绩效激励，具体方式如下： 螅 虿 聿绩效奖金计提计算方式： 螄序号 螅季度销售回款 肀指标达成项目 薇绩效奖金 螇递增提成比率 袄奖金计算公式 蒁A 艿100%完成 薆3‰ 羄奖金=（C达成业绩额×1‰）+[（B达成业绩额—C达成业绩额）×2‰]+[（A达成业绩额—B达成业绩额）×3‰] 袂B 完成90%以下 2‰ 奖金=（C达成业绩额×1‰）+[（B达成业绩额—C达成业绩额）×2‰] C 完成80%以下 1‰ 奖金=（C达成业绩额×1‰） D 完成70%或以下 无 无奖金 绩效奖金发放方式： （1）绩效奖金于2008年的1月20日以现金的形式发放； （2）2007年所发的绩效奖金=2007年实际绩效奖金×70%； （3）剩余的2007实际绩效奖金×30%累计到次年度绩效奖金之中。 其它绩效激励： （1）完成年度计划销售指标考核，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆，三年后轿车产权归乙方责任人所有。 （2）超额完成年度计划销售指标考核，甲方奖励乙方所带团队，区域销售净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的团队贡献的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报甲方审批。 注：净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金 职位保证金约束： （1）2007年乙方底薪为： 5000 元/月，公司将每月扣 0 元/月作为职位授权保证金，所扣职位保证金按2007年完成销售额回款总指标的比例实行百分比率倒扣制（细则另行规定），于责任书有效期结束或终止后，30日内计算一并发放。 销售库存及相关费用的控制： （1）乙方季度销售库存用必须控制在6%以内即：季度销售订货总额×6%—季度销售出库总额。 （2）乙方季度管理费用支出与销售成本费用必须控制在销售实际回笼金额的4%以内即： 季度实际销售回笼金额×4% 注：管理费用与销售成本