袁东兵-汽车贸易业务战略规划0606讲解.pptVIP

汽车贸易业务战略规划 汽车贸易行业市场分析结论要点 汽车贸易业务战略规划结论要点 汽车贸易业务战略规划结论要点（续一） 汽车贸易业务战略规划结论要点（续二） 汽车贸易行业市场分析 最近几年我国GDP保持较高水平的稳定增长率，这是汽车消费市场高速增长的基础 2003年，国家关于汽车行业出台了多种政策和措施对汽车行业进行调整，有利于汽车行业的良好发展 加入WTO对我国汽车行业造成较大的影响，总体而言，带来的利要大于弊 近几年我国汽车行业发展迅速，从1995年到2003年，我国汽车产量年平均增长率达到25.1% 在2003年新增的汽车产量中，77.8％是由轿车生产增加量贡献的 与发达国家相比，目前中国每百户轿车拥有量差距十分显著，表明中国轿车市场具有巨大的潜力空间 目前轿车行业的集中度很高，2003年轿车销量前十位的企业销量总和占轿车总销量的78.5% 2003年销量前十名的轿车品牌中中档及以上的品牌占了六个，但排名前两位的是中低档的捷达和普桑，说明目前中低档的轿车仍然是购买者的主要选择，同时中档以上的轿车正在占领更多市场 在国内汽车的销售模式中，汽车交易市场和品牌专卖店是最主要的两种 我国汽车交易市场发展迅速，2003年，全国亿元以上销售规模的交易市场总数达138家，比2002年增加了40家 但另一方面，4S专卖店的模式也正受到越来越多的欢迎 汽车贸易内部资源分析 中铁物资公司从事汽车贸易拥有的资源优势： 中铁物资公司从事汽车贸易在以下几个方面存在劣势： 汽车贸易业务战略目标及战略措施 根据对煤炭行业市场的分析和公司目前存在的劣势分析，我们确定了公司汽车贸易业务战略规划的总体目标和阶段目标 为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略 同时，我们也确定了相应的近期措施，以达到进入市场的近期目标 我们确定了相应的远期措施，以达到远期战略目标： 为了有效实施战略规划，我们确定了汽车贸易业务战略措施的实施计划时间表 中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目 中国铁路物资总公司战略咨询项目 2004年6月 机密 企业体制、产权结构及组织管理改革方案 (讨论稿) 汽车贸易行业市场分析结论 我国GDP长期保持稳定快速增长，为汽车行业发展奠定了良好基础 1 国家多项政策和措施为汽车行业发展创造了良好的环境 2 近两年来汽车产量，特别是轿车产量以很高的速度增长 3 轿车产业集中度较高 4 中档轿车仍占轿车消费的大部分，但中高档轿车地位逐渐重要 5 品牌专卖店和汽车交易市场是目前主要的轿车销售模式 6 战略目标 整体目标 阶段目标 阶段策略 经过5年时间，建立较高的品牌知名度，成为中铁物资公司新的利润增长点 近期：进入市场，培养能力 远期：建立品牌，拓展客户 近期：整合内外资源，提高服务能力 远期：拓展营销渠道，品牌相互促进 近期战略措施 在设有子公司的重要城市，以收购或联营的方式联合当地的汽车经销商，争取中档品牌轿车的区域一级代理权 选择汽车贸易市场作为主要销售渠道，进驻当地汽车交易市场 在总公司层面设立负责汽车市场开发的部门，协调各分支机构，给予业务指导 收购中小型汽车维修站，提高售后服务能力 建立CRM系统，提高对客户服务的质量 通过ISO标准规范服务 招聘有经验的长期从事汽车贸易的营销人员主导业务 聘用维修技术工人 1 2 3 4 5 6 7 8 从内部培养汽车销售人员和维修专业人员 9 远期战略措施 设立汽车贸易事业部，实行垂直的专业管理 以汽车贸易业务整体品牌向国内和国外的汽车生产企业争取中高档轿车的一级代理权，建设品牌专卖店 以品牌专卖店为中心，发展下一级经销商 扩大汽车交易市场展位规模和展出品种 借助所代理的汽车产品的品牌效应，通过媒体广告的促销方式宣传品牌 1 2 3 4 5 中国GDP增长率 数据来源：国家统计局 保险公司可根据自身认识和判断，按照不同消费者的需求制定条款，自行制定费率和设计印刷 保单 车险行业从简单的价格战开始走向服务与品牌的竞争。消费者可以根据自身情况选取不同的条款，有更大的选择余地 对汽车金融机构的业务与资质做了明确规定，给申请开办汽车金融机构的公司设定了“高门槛” 允许国外非银行金融机构申请汽车金融业务，中国汽车金融向外资开放进入实质性阶段。消费者申请贷款的选择面拓宽 交通方面放宽了免检车辆的范围和驾驶人的年龄限制、增加准驾车型、推行办理车辆牌证“一站式”服务等 从人性化角度考虑，解决了消费者买车、用车的诸多实际问题，极大地方便了消费者，增强了购车者的购买意愿 对强制性产品认证管理体系进行统了一。凡未获得认证的汽车，不得进口、出厂销售和在经营性活动中使用 从宏观上对汽车的质量进行了控制，增强了购车者的信心 内容 影响 政府行政主管部门监督、管理产品的制造者对缺陷产品，纠正和消除