大数据时代的营销战略.docxVIP

温州市瀚德职业培训学校 瀚德企业成长学院 　 　 PAGE PAGE 3 总机：0577传真：0577址： 地址：温州市温州大道428号源大创业园四楼 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 大数据时代的营销战略 开课时间：2016年12月3日 课程背景 课程背景 随着互联网的日益发展，网络信息每天呈数量级的方式在增长，我们开始步入了大数据时代。目前，大数据研究已经 成为了当前的热点话题之一，社会也已经进入到拥有全面海量数据的大数据时代。大数据时代的到来引发了生活、工作、思 维等多方位的社会变革。大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。 培训收益 培训收益 1． 如何认识大数据与市场营销的关系？ 2． 数据化精确营销有哪些优势，如何做？ 3． 企业大数据的来源有哪些，如何进行数据挖掘与应用？ 4． 市场推广创新，如何选择不同手段的组合? 5． 互联网营销创新有哪些手段，关键点在哪里？ 6． 如何进行商业模式定位创新？ 授课 授课风格 落地性：咨询师出身，十年一线实操经验，除了乙方积累大量案例以外，曾任国内建材行业前三甲公司COO，亲自带领电商团队一年提升销量50%，强调方案的落地和可执行，最小最快解决问题。 案例多：不仅有理论功底，更强调在中国特色的市场经济中切实为企业提供策略，涵盖建材、快消、耐消、金融、工业品、服务、互联网等板块100余家亲自操作的案例。经验来自实践，更有指导和借鉴意义。 实战派：注重培训内容的实战应用。培训最后会留出时间跟学院分享交流，现场解答学员提出的问题，现场形成解决方案框架，互动讨论，解决学员真实问题。 课程大纲 课程大纲 一、大数据与市场营销 1、案例引入：中外数据化管理的差距 2、企业应用大数据案例分析 ? 案例：Dell电脑促销信 3、数据库营销的优势 ? 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书 4、用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI 5、数据库营销成功要素 ? 4—3—3铁律 二、大数据的来源 1、大数据来源 ? 内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等 ? 外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据 案例:某DM公司数据库数据来源 2、数据的有效期和保鲜 三、数据挖掘 1、相关分析 2、相关系数 3、啤酒和尿布的故事 4、购物篮分析 案例 四、市场推广创新 1、推广组合Communications Mix 2、广告、促销、公关、人员推广的优劣比较 3、推——拉模型 4、组织营销——个人推销 5、推广创新举例 ?新闻性 案例分析 病毒式营销 游戏营销 五、互联网营销创新 1、大众——分众 2、搜索引擎注册与排名 案例 3、呼叫中心 案例：Dell Call Center 4、短信、Email营销 案例：Amazon 5、BBS营销、微博营销 网络水军 6、微信营销 六、商业模式创新 1、市场细分 2、客户行为分析 3、细分变量的选择 案例分析 主讲专家介绍 主讲专家介绍 宗冀鹏 十树品牌管理咨询公司北京分公司总经理 理实咨询集团大中华区合伙人 正邦创意集团品牌策略总监 10年以上战略、营销、管理咨询专业经验 10年以上内训经验 关注客户：成长型中小企业 受益于宗老师的部分企业 中天钢铁集团、东华钢铁集团、国美集团、四川胜达集团、星凯汽车、长安铃木、美空网、牧石教育、北大青鸟、胜兴化工、中国水电地产、中国移动通讯、马大姐食品、和玺木门、力佳食品、木森门窗、圣劳伦斯、美好筑家、豪迈照明、金晶玻璃、金威建材、青青科技、欧肯地板、翠华金楼、武汉人天等等 课程信息 课程信息 课程名称：《大数据时代的营销战略》 适合对象： 销售主管、精英、管理者、客户经理 培训日期：2016年12月3日 签到时间：08：30--08：50 上课时间：上午09:00—12:00 下午13:30—1