奥康皮鞋PPT.pptVIP

;组员： 学号： 区永健 15 高桂 21 邓威 31 唐福 35; ;目录：;一、零售企业战略规划;（二）行业竞争环境分析 波特的五种力量模型（Porter’s Five Forces Model）;（三）奥康鞋业的资源与能力;组织结构：;企业活动与技术的采用;;二、零售企业市场营销战略 （一）零售企业市场细分（商圈分析） 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。按照地理因素细分奥康市场可以分为中国市场、印度市场及其它国家市场。而我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分。 （1）商务人士： 年龄主要集中在 30 至 45 之间的职场用户。群体特点是拥有 稳定的收入，具备对各价位鞋的购买能力。;（2）喜欢休闲类的人群： 以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们购买鞋子已经不仅仅是为了穿鞋而购买了,轻便,时尚,炫丽,品牌等等因素更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视鞋子的款式。所 以他们对鞋子的要求主要是：价格合理，设计时尚，款式独特。 （3） 时尚型人群： 鞋子市场中比例较小的消费者群体， 年龄主要是 20－30 之间， 高中生、大学生、刚刚步入工作岗位的工作者。这类消费者的特点是，对鞋子有极大的购买欲，会在每个月的每个星期换穿不同款式的鞋子，尽可能地展示自己时尚、独特的眼光。;（二）零售企业竞争对手 　　由于奥康走的是品牌路线，因此同行的一些小企业并不能对他构成太大的威胁，现在的奥康个人的形象定位好像主要是产皮鞋的，而现在由于全民运动的展开，大家的运动意识加强，对一些运动服饰的需求逐步上升，因此，我认为一些运动品牌可能会成为奥康的潜在竞争者。（如特步、安踏、耐克、贵人鸟等等） 像红蜻蜓、康奈、意尔康等知名性鞋业产品都是他现有的竞争者。由于奥康走的是国际化路线，因此，像有些国际性知名品牌也成了他现有的竞争者。;（三）零售企业市场选择（商店选址） 　　奥康，定位于AB城市，锁定的是工薪阶层，消费者量大面广，因此零售店多设???地级市城市的繁华商业街，商业街，百货商场，购物中心等交通便利，人流量大的大型卖场。零售终端以连锁专卖店与店中店为主 （四）零售企业市场定位 奥康鞋子把自己定位于皮鞋产品。在鞋业市场上，奥康鞋业具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对奥康有品牌忠诚的消费群体。奥康鞋业的市场定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品差异化战略。 （1）形象差异化战略 奥康鞋业的品牌代言人：孟非、;高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。;三、零售企业采购管理 （1）采购模式： 奥康实行集中采购模式，集中采购模式是指设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作， 集中统一的商品采购是连锁超市实现规模化经营的前提和关键,只有实行统一采购,才能真正做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算,???能真正发挥连锁经营的优势,有利于提高超市与供应商谈判中的议价能力。;（2）采购方式： 奥康采取定期采购的采购方式，定期采购是从时间上控制采购周期，从而达到控制库存量的目的。只要订货周期控制得当，既可以不造成缺货，又可以控制最高库存量，从而达到成本控制的目的，使采购成本最少。 定期采购的优点是：由于订货间隔期间确定，因而多种货物可同时进行采购，这样不仅可以降低订单处理成本，还可降低运输成本；这种方式不需要经常检查和盘点库存，可节省这方面的费用，采购周期也可以根据具体情况进行调整;;（2）定价方法 奥康皮鞋的定价以（499-699）元的居多，采用的是需求导向定价法。;Thanks;供应者列表