2011鲁能漫山香墅营销报告131p.pptx

在梦里，你来过这个地方， 或是与一位老者边走边聊，听他讲这个城市的故事， 又或是与一位姑娘，只是为了送她一束鲜花， 但，你已记不得了。;在这里总有一群人 他们奔放 他们豪迈 欢呼和掌声是他们的专属 他们是生活的英雄。;他们是优雅的王子， 他们是勇敢的斗士， 他们用生命将激情与浪漫演绎到底。;他们如鹰 展翅上腾 一生不懈的挑战 只为攀登心中的那座山峰;“蓝血贵族”源自西班牙王室，古老的西班牙人认为贵族身上流淌着蓝色的血液。 这与生俱来的特质 他们配得这样的赏赐 在一个属于他们的地方……;会有这样一个地方 可以在城市的一端 欣赏都市的繁华 会有这样一个地方 可以和城市保持一个适当的距离;;The final determination as to the suitability of this product for any purpose is solely that of the user. Our products are not to be used to lift or move people or to lift anything over people.;目录;济南别墅成交情况;2011年1-5月，受限购影响，济南别墅市场销售一般。 但随着中海国际社??4月份开盘，出现了成交量上的小高峰。主要原因在于: 地段优势：城市别墅稀缺性逐步显现，城市别墅认同感增强。 总价优势：价格合理。 面积适中：推出的经济型联排别墅，面积适中，利于总价控制。 中海品牌：紫御东郡、奥龙官邸的热销，奠定了中海品牌影响力。;项目名称;项目名称;区域环境——城市别墅，天生丽质。;漫山香墅依托领秀城成熟社区，生活氛围成熟。同时，区内规划完善的教育配套，四所幼儿园、一所小学、一所中学、一所九年制学校、一所高中。 虽已经经历几年发展，但领秀城目前仍有部分配套尚未呈现，造成一定负面影响。;;经济指标——颇具一定规模的西班牙坡地风情景观墅。;产品特点——面积大，总价区间高于竞品项目。;SWOT分析;;项目目标---核心问题;;;精准定位锁定目标客户/顶级客户研究;精准定位锁定目标客户/顶级客户研究/代际特征综述;项目名称 ;精准定位锁定目标客户/顶级客户研究/前期成交客户特征;那些“真正懂得豪宅生活方式”的人，才是我们的真正的目标客群！;国际化;精准定位锁定目标客户/本案目标客户素描;;国际西班牙，鲁能小世界;济南;放眼全国，寻找山东富豪；放眼全世界，寻找世界的富豪;精准定位锁定目标客户/本案客户定位;;打造全纬度豪宅体系/三个思考;打造全纬度豪宅体系/三个思考;打造全纬度豪宅体系/三个思考;海尔绿城做到了哪些？;中海国际社区做到了哪些？;打造全纬度豪宅体系/三个思考;西班牙文化 是无敌舰队的锐不可当 是华丽足球的所向披靡 是从地中海金色沙滩的传来的欢笑 是斗牛士脚下的梦幻舞步 ……;;豪宅体系七大要素;打造全维豪宅体系，树立济南豪宅标准！ 济南豪宅，自此开始！;打造全纬度豪宅体系/地段;打造全纬度豪宅体系/圈层;打造全纬度豪宅体系/环境景观;打造全纬度豪宅体系/环境景观;色：对各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏天要清雅，冬天要鲜艳。 香：植物的搭配要考虑景观具有香气，选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。 味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。 形：严格要求成树树形要美，就植物的摆放角度也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。 声：在社区入口或者景观视线焦点处设置喷泉和跌水，营造出水声，能听到”景观的声音“。;打造全纬度豪宅体系/环境景观;在重要景观节点、门户前增加各类喷泉雕塑，与会所东面的水面形成呼应。 部分楼座前增加小型喷水雕塑，增加情趣。;打造全纬度豪宅体系/环境景观;打造全纬度豪宅体系/环境景观;;打造全纬度豪宅体系/材质;打造全纬度豪宅体系/材质;打造全纬度豪宅体系/配套服务;打造全纬度豪宅体系/配套服务;打造全纬度豪宅体系/配套服务;打造全纬度豪宅体系/配套服务;打造全纬度豪宅体系/配套服务;;打造全纬度豪宅体系/配套服务;;打造全纬度豪宅体系/附加价值;这就是文化的魅力，它可以将贵族的荣耀与尊贵、生活的浪漫与适意完美的融合在这里。但这种融合只属于漫山香墅和住在这里的人。;;;;;;;我们的蓝海究竟在哪里？;根据对御龙湾购买600万以上客户的需求分析，以及深入访谈显示，最受关注的要素是地段，其次是会所、圈层，再次是私属领地。;目前市场上的高端项目主要向客户提供地段、环境、品牌、精装等方面价值点，存在没有被充分满足的需求空间。;;;;;我们如何通过“蓝海通道”与消费者进行无缝对接？ How could we connect our consumers throug