饭店价格体系方案.doc

酒店定位及价格体系方案 为了在提高饭店竞争力同时达到收益最大化，特对周边酒店进行调查，调查结果如下： 一、客房调查图表 宾馆名称 房间数 出租率 标间门市价 标间散客价 标间协议价 标间会议价 停车位 市话 宽带 华驰粤海 （四星） 总255间 标间120间 75%-80% 598/698/798 288/308/328 268/288/308 248/268/288 100个 免费 免费 免费 王朝大酒店 （四星） 总110间 标间40间 80% 438/398 218/198 210/190 200/180 60-70个 过夜收费5-10元 5元内市话免费 免费 部分房间电脑、电视一体， 房价贵20元 天宇大酒店 （部分四星） 总640间 三星以上标间120间 70%-80% 488/288 358/258 338/238 330/230 60-70个 过夜收费5-10元 5元内市话 免费 只有个别房间可免费上网，其余房间无网线接口 翔宇大酒店 （三星） 总84间 标间59间 75%-80% 298/258 218/168 208/158 198/148 20个 免费 免费 免费 二、餐饮调查图表 宾馆名称 包间数 包间人均消费 大厅台位数 大厅人均消费 主营菜系 客源结构 人均消费 华驰粤海 （四星） 18 90-100元 16-20个 60元 粤菜、豫菜 婚宴、会议、散客 80 王朝大酒店 （四星） 36 80元 30个 50元 粤菜、杭帮菜 婚宴、会议、散客 70 天宇大酒店 （部分四星） 6 60-80元 4个小餐厅 40-60个台位 30元 川菜、粤菜、豫菜 会议、婚宴 60 20豪华 90元 / / 粤菜、潮州菜 散客、高级宴会 90 翔宇大酒店 （三星） 36 70元 12个 30元 川菜、粤菜、家常菜 商务、会议 50 三、竞争对手商务中心设施和价格比较 酒店 项目 复印 以A4纸价格为例 订票 传真 上网 会议室（小） 会议室（中） 会议室（大） 华驰粤海 （四星） 可以 1元/页 火车票、飞机票均可订 火车票可代办费20元/张 可以 发8元/页收5元/页 可以上网10元/小时 800元/半天 1500元/天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 800元/半天 1500元/天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 3000元/半天 5000元/天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 王朝大酒店 （四星） 可以 1元/页 火车票暂不能订 飞机票可订 可以 发10元/页收8元/页 可以免费上网 600元/半天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 1500元/半天 含茶水、纸笔、幕布；条幅、台签 另计 天宇大酒店 （部分四星） 可以 1元/页 火车票可代办费30元/张 无法订飞机票 可以 发6元/页收2元/页 可以上网5元/小时 900元/半天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 2000元/半天 含茶水、纸笔， 条幅、幕布、台签 另计 翔宇大酒店 （三星） 可以 1元/页 火车票、飞机票均可订 火车票可代办费30元/张 可以 发10元/页收8元/页 不可 600元/半天 含茶水、纸笔 条幅、幕布、 台签另计 800元/半天 含茶水、纸笔 条幅、幕布、 台签另计 3000元/半天 含茶水、少量纸笔 条幅、幕布、 台签另计 四、酒店优势、劣势分析 1、优势： (1)、从硬件方面来看，本酒店是新装修的酒店，设施设备新，因此将在竞争对手中处于领先位置。尤其是客房设施设备与上述几个酒店相比处于领先地位。 （2）、本酒店为商丘市公安局服务中心，是商丘市公安局的定点接待单位，拥有固定的客户群体（市县级高端客户市场）。 （3）、本酒店依托管理公司资源，可以和管理公司旗下其他酒店资源共享。 （4）、本酒店依托长城饭店管理公司管理优势，具有一套成熟的酒店管理模式，可实现人才资源共享、采供资源共享，客户资源共享，并具有品牌优势。 2、劣势： （1）、本酒店与上述几个酒店相比地理位置上不占优势，且酒店外立面不够突出，不易寻找。 （2）、本酒店系商丘市公安局服务中心，多于政府接待，消费方式以签单挂账为主，结算周期长，现金流量少，容易引起资金链条中断。 （3）、本酒店无洗浴及休闲娱乐场所，周边无配套超市、商场等便民设施。 五、市场定位 1、整体定位 根据酒店的规模、档次和配套及地理位置，整体的定位是能够满足高、中端客户。 高端客户占15%，人群为：政府重要接待（市领导） 中端客户占65%，人群为：政府机关副科级人员和商务客户（包括县领导） 低端客户占20%，人群