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因纳特市场营销模拟实验指导书 Page PAGE 8 of NUMPAGES 22 因纳特市场营销模拟 实验指导书 经济管理学院 管理系 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 因纳特市场营销模拟软件介绍 3 1.1 软件总体功能介绍 3 1.2 软件功能特点 5 2 实验安排 7 2.1 实验时间和地点 7 2.2 实验产品 7 2.3 实验内容及学时分配 8 2.4 实验注意事项 8 2.5 实验最终提交材料 8 2.6 实验考核标准 9 3 实验流程 10 3.1 系统登陆 10 3.2 学生注册 10 3.3 学生登录 12 3.4 公司注册 12 3.5 经营规划 13 3.6 市场开拓 14 （1）市场开拓投入 14 （2）市场开拓度 15 3.7 研发投入 15 3.8 与商场、超市合作 15 3.9 厂商之间合作 16 3.10 招投标 16 4 实验内容 18 4.1单一档次产品，同一区域的营销 18 4.2多档次产品，同区域的营销 19 4.3单一档次产品，不同区域的营销 20 4.4多档次产品，不同区域的营销 21 1 因纳特市场营销模拟软件介绍 《因纳特市场营销模拟平台软件V4.0》在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。 在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。 1.1 软件总体功能介绍 本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。 全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。 本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据。按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。下图为整个系统功能结构框架示意图： 【图1-1】 1.2 软件功能特点 （1）角色模拟 学生扮演公司营销负责人的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。下图为学生的操作界面 【图1-2】 （2）营销策略效果量化 系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。 （3）销售数量具体化 学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接影响学生的实际销售数量。通过交易中心和招投标中心确定产品销售的实际销售数量。使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。 (4)多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境 在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过对本区域的营销活动、通过营销策