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[ 营销专家 ]装修建材行业分析报告 发布时间： 2011-03-04 ｜点击数量： 45 ｜ 我投一票！ （3 票） 一、行业概况 上世纪 90 年代中期，随着房改政策的实施，中国的百姓们开始拥有了自己的住房。伴随而来的家装热潮，衍生出了建材家居市场这一具有中国特色的商业业态。 进入 2000 年以后，我国建筑装饰行业以每年 15% 以上速度发展。 2007 年住宅装饰行业市场规模已达 8,274 亿元。 2008 年由于受国际金融危机和房地产市场下滑的影响，住宅装饰行业市场规模下降至 8,000 亿元左 右。2009 年全国建筑装饰行业产值 1.85 万亿元，其中住宅装饰产值约 9,000 亿元，较 2008 年增长 12.5% 。 近十年来，住宅装饰装修年增长率达到 13% 。建材工业发展到 “十一五 ”末，仅装饰建材工业产值就达上万亿 元，是国民经济的重要增长点。毫无疑问建材家居市场的发展仍将有一个持续发展的阶段。 2006-2009 年我国住宅装饰行业发展情况 年份 2006 2007 2008 2009 住宅装饰行业市场规模 (亿元 ) 7,000 8,274 8,000 9,000 增长比例 13.6% 18.2% -3.3% 12.5% 未来五年或十年， 建材家居市场的建设将由一线城市向二、 三线城市发展， 由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸。 由于行业的特性和消费者观念等原因， 新老组织形式的建材家居市场仍相互共存与互 ;摆地摊式的初级小商铺、扎堆式的中小建材商铺、成行成市的建材综合市场、新出现的品牌专卖、仓储 式建材超市等。但是 , “摊位制 ”“集贸式 ”等传统的市场形态的优势会越来越不明显，品牌专卖、仓储销售、电子商务、网上交易将是一个发展趋势。 中央在 2010 年对房地产政策进行调整，抑制房地产业投机性的行为，增大低价房经济适用房的供给，建材市场将迎来新的机遇。 二、装修建材类产品的销售渠道变化 传统销售渠道以外，国外国内的大型建材超市正由沿海向内地星罗棋布，日益抢夺着传统渠道的市场份 额。 传统建材市场之间的竞争也非常激烈，一些经营不善的建材市场已经或面临倒闭。 各个城市建设主管部门大力推动 “住房全装修 ”政策，使得装修建材类产品工程销售大大增加。 网站销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势，尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。 ? 中国已成为全球贫富差距最大的地区之一。 装修建材类产品从廉价消费到奢侈消费都有市场， 各类装修 建材产品线宽度扩大、品类数目增多。 买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩，渠道进一步扁平，直营比重增加；经销渠道 下总经销商一般也只设一级分销，二、三级分销已经很难存活。 对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大，渠道进一步细分。厂家直营；总经销商、分销商加盟；建材超市；设计师；装饰公司；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售； 全装修楼盘工程；公用、商用建筑装饰工程；政府工程； OEM 销售等等。 目前市场上大致存在 3 类建材家居电子商业：第一种就是家居易站这类的 “网上百安居模式 ”：第二种为无忧 这类 “网上摊位制 + 实体代理经营 ”模式； 第三种就是 “雷锋式 ”网购模式， 即由家居网络门户召集的网络集采和单品团购。 三、网络营销在装修建材行业的应用 网络营销是近年来家居建材行业较为推崇的营销方式， 不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传，网络店面的运用上也是高速的发展。这其中以曲美、红星美凯龙等企业最为推崇。说全民进入网络营销时代，一点也不为过。 1、传统店面与网络营销相结合 把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路，这已是越来越多建材供应商的意识。目前，许多专业的建材网销网站在高速崛起，他们针对的人群更精准，专业性更强，营销方式也更加的多样化。 现在越来越多建材供应商已经感到传统渠道的限制和不足， 而开始大力拓展网络渠道， 试图将两者结合起来，实现优势互补。如果说，之前通过网络销售多少是有些赶时髦的心理，那么现在越来越多建材商感觉这已经是建材企业发展的必由之路。 2、网络营销与移动营销的结合 网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等 的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门 “利器 ”。 而即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内 容的一个新渠道。可以说 IT 的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的 方向和策略。 2010 年在百度做推广且到 2011 年 1 月为止账户正常生效的装修服务和装修材料