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辽化有机化工公司偏酐产品市场营销策略研究摘要 辽化有机化工公司偏酐产品市场营销策略研究 摘要 经过近十年的发展，国内偏苯三酸酐市场的现状是：生产能力过剩，竞争日 趋激烈。其发展趋势是：由于偏酐厂家偏酐产品和服务都缺乏差异性，所以造成 了低价格竞争愈演愈烈，问题不在于供给而在于需求，但随着网络技术、信息技 术为代表的新经济的到来，偏酐企业的发展面I|缶着巨大的挑战，同时也存在着很 好的发展机遇。 本论文首先对辽化有机化工公司偏苯三酸酐产品的市场营销现状进行了分 析，并指出企业市场营销存在的主要问题，在此基础上，通过对企业内部及外部 环境，特别是竞争环境和市场环境的分析，对偏苯三酸酐产品进行了市场选择战 略的研究，最后，制定了偏苯三酸酐产品的基本营销策略。在产品策略中，指出 偏苯三酸酐产品的品牌、服务、包装等策略；在价格策略中，指出应选用的定价 方法和基本的定价策略；在销售渠道中，指出应选择的最佳销售渠道模式及如何 管理这一模式；最后提出了促销策略。 营销是企业生产经营的关键，现代企业是否能在市场经济大潮中生存、发展， 要看其是否能以不断创新的营销观念为导向，适应市场，做出正确的营销决策。 事实上，在现代企业的市场环境下，由于买卖双方力量的对比如此明显，人 们的生产、消费观念经历了如此巨大的变化，以至于营销职能成为企业的首要职 能，营销成了现代企业生产经营的核心，企业的一切其他生产经营活动，都要紧 紧围绕这个核心进行。 关键词：偏苯三酸酐；市场细分；市场营销策略 辽化有机化工公司偏酐产品市场营销策略研究Abstract 辽化有机化工公司偏酐产品市场营销策略研究 Abstract During the development about ten years，the situation of TMA market in our country is that the throughput is overmuch and competition is too keen．The developing trend is：due to the less othemess of the products and service TMA manufacturers provide，the competing on tow price is more and more stranger；though the problem is not supplying but demanding．corporations of TMA are both faced with huge challenging and much more developing opportunity． First．the paper analyses the market situations of．n江A products about Liaohua Organic Compound Co．And on this basis，during the researching of the inner and the outer circumstances about the corporations，especially of the competing and marketing circumstances，and the market choice strategy,it sets down the base marketing strategy of TMA products．In product strategy，it points out TMA products’brand，service and packaging strategy and so on．In price strategy，it points out how to choose the rated method and base rated method strategy．In marketing channel，it tells the best-chosen marketing channeI mode and how to manage it．At last，it signs the marketing strategy． Marketing is the key of companies’operating．Only when modem enterprises are directed at the new marketing concepts，then adapted to the market，and at the correct marketing strategy,they can s