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如何进行销售辅导 　　一）辅导的意义 　　辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效表现和销售能力都保持相对的较高的水准。　 　　辅导的意义在于： 　　1．增强员工的归属感；　 　　2．使员工的业务水平快速提升，提高绩效水平；　 　　3．激发员工潜能；　 　　4．激励团队增员热情；　 　　5．增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理。　 　　在过去，辅导一般是以“师傅带徒弟”的形式出现，俗语说“师傅领进门，修行在个人”，强调的是师傅给出引导性的指导，徒弟主要依靠自己在实践工作中摸索，然后得出自己的经验，总结出适用自己的一套行销 习惯与思路。这样的做法有两个结果。一是“青出于蓝而胜于蓝”，江山代有新人出，各领风骚数百年；二就是江河日下，一代不如一代。“师傅带徒弟”的做法是典型的经验主义。既然是个人经验，没有统一的方式方法，没有可复制的销售技能与流程，结果很容易导致“人走茶凉”的后果。所以，现在的企业都在提倡构建“人可以走，但知识必须留下”的 知识管理系统，这当然也是培育员工的重要组成部分。 　　所以，要达到这样的目的，就必须改变原来的辅导模式，必须在企业内部建立起强大