销售提成分配办法.doc

2011年销售部门提成分配设计方案 为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下： 一、销售提成分配原则 1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。 2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。 3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。 二、销售提成的涵义 1、适用范围 销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。 2、销售部门收入基本构成： 销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。 3、底薪标准： 销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后统一为2000元。 三、销售顾问考核机制： 1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。 2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。 四、销售提成的计发： 1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。 销售计划完成率 ≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥120% 销售费用控制率 ≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥120% 销售回款率 ≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥120% 销售提成 销售毛利润的10%×销售计划完成率×销售回款率－销售费用超支额 超额奖励=销售毛利率的12%×销售计划完成率×销售回款率－销售费用超支额 2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级 岗位名称 提成系数 销售顾问 0.7 销售内勤 0.3 翻译 0.3 验车员 0.3 物流管理 0.2 报检员 0.1 按揭员 0.2 销售主管 0.8 销售经理 1 3、销售提成发放原则： 1）、每月部门提成总额的20%留存公司，80%发放个人。年底完成全年计划，20%提成全额发放，完不成按完成比例发放。 2）、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次，其他人员当月兑现。 3）、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供，人力资源部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。 4）、销售提成每月单独造册，跟随工资一同发放。 五、本实施细则自总经理批准后生效实施。 六、年度内公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定新的销售提成工资制度。