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我们的目标 分销产品是一个什么样的产品 误区与定义 误区 进销存 销售管理 异地库存管理 分销产品定义 支持企业异地多分支机构的， 满足多种行业特点、组织架构和营销模式的， 针对企业营销环节多层角色业务协同管理的， 实时销售、库存及相关业务过程及结果管理系统。 举例说明分销产品将面临什么样的业务 一双皮鞋 新技术创造新管理 应用模型 用友分销产品结构 卖点 价值与效益 用户 医药 太极、江阴医药、天津领先、金华尖峰、力康药业、山东绿叶 食品 蒙牛、伊利、草原兴发、鲁花、金光、舟渔、友芝友、一支笔 通讯电子 大霸电子(迪比特)、重庆移动、哈尔滨联通 机电电器 方太电器、山东格力、澳柯玛、海菱电器、天正机电、建安水电 服装鞋帽 波司登、奥康、森马服饰、日神羊绒、华芳、美丽华(千百度)、深意鞋业 其他 泛凌、丝宝、杭州叉车、金宇轮胎、谭木匠、四川盐业、新疆亚中 竞争对手与策略 主要竞争对手 SAP、 ORACLE 低成本、本土适应性、客户化 金蝶 只有理念没有针对性的产品 分布式的k/3进销存 神州数码 没有针对性的分销解决方案 招商迪晨 企业级方案完整性弱(物流优势) 英克 企业级方案完整性弱(医药优势) 申鼎 重点食品医药行业；功能较弱； 任我行 成功案例少 发展趋势 企业间电子商务 优化企业级供应链 在线交易/支付 审批、支付、收款、确认、对帐一线贯通 智能物流 智能仓库、自动拣货、无线盘点（RFID） 物流资源、GPS 移动商务 企业短信(预报警、促销及折扣、催款及付款通知、订阅等等) 移动分销及审批 UFSOFT 2003 Corporate 单击此处编辑母版副标题样式 UFSOFT 2003 Corporate 企业管理信息网络化，从用友ERP分销开始 ????? 商品的行业特性： n???????? 颜色 n???????? 尺码 n???????? （旋型）版型 n???????? 件套 n???????? 成分 n???????? 形态转换 n???????? 负出库限制 n???????? 停用 u?????? 季节性 u?????? 时尚性 ????? 计量单位 n???????? 基本计量 n???????? 统计计量 n???????? 组装拆卸 u?????? 装箱方式： l 按单装箱 l 标准装箱 ????? 价格策略 n???????? 商品标准计量的单价=商品标准计量的折扣前单价×客户折扣×批量折扣×付款方式折扣×特殊时间折扣×期货折扣； u?????? 多级客户 u?????? 多级价格 u?????? 折扣率 u?????? 折扣额 u?????? 折上折 n???????? 促销方案： u?????? 八折 u?????? 买二送一（促销商品组合） u?????? 促销费用（预算，申请，报销，拨付） u?????? 促销费用结算 ????? 结算 n???????? 结算价 n???????? 倒扣 n???????? 降价保护 n???????? 应收记息 ????? 储运 n???????? 多仓库发货 n???????? 自动发货 n???????? 销售转采购 n???????? 库位管理 n???????? 仓库取货管理 n???????? 运输管理 ????? 审批 n???????? 初审：通过，拒绝，指定审核人，转供应商审核 n???????? 锁定 n???????? 供货能力 n???????? 历史交易 ????? 序列号管理 ????? 指定采购 ????? 销售直运 ????? 柜台销售 ????? 借入借出 n???????? 借入转采购 n???????? 借出转销售 ????? 换货业务 ????? 发票管理 n???????? 直接开票 n???????? 参照开票 ????? 销售计划 n???????? 本期计划 n???????? 长期计划 u?????? 客户长期计划 u?????? 业务员长期计划 u?????? 部门长期计划 u?????? 公司长期计划 ????? 批号 ????? 条码 n???????? 国标码 n???????? 内部码 u?????? 箱码 u?????? 件码 ????? 组织结构 ????? 营销模式 INTERNET 数据中心(IDC) 信息服务 Web Server Component