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邮政EMS营销推广方案 石家庄邮电职业技术学院 毕业论文 邮政EMS营销推广方案 2011 届 邮政 系 专业 市场营销 班级 通1106-25 学号 310010662206 姓名 冉鹏翔 指导教师 李旭波 完成日期 目 录 1 速递的市场分析 1 13.1 速递行业现状与需求分析 1 1.1.1 行业现状 1 1.1.2 消费需求状况 1 1.2 消费趋势分析 1 1.3 市场竞争分析 2 邮政EMS的SWOT分析 1 2.1 优势分析 1 2.2 劣势分析 1 2.3 机会分析 1 2.4 威胁分析 1 3 邮政EMS的营销战略 1 3.1 市场细分 1 3.2 目标市场选择 1 3.3 市场定位 1 3.3.1 产品定位 1 3.3.2 品牌定位 1 3.3.3 服务定位 1 4 邮政EMS营销推广方案 1 4.1 产品 1 4.2 定价 1 4.3渠道 1 4.4 促销 1 速递行业的现状与需求分析 随着电子商务的发展，快递行业日益深入到普通消费者的心中。快递业一般承运的是体积较小的物品，速度相对较快。快递业兴起于20世纪60年代末的美国，中国第一家快递企业成立于1979年。目前，欧美国家以及日本等国的快递业发展相对成熟，但随着中国改革开放所带来的契机，中国的快递行业也在不断地改革和进步，近几年来实现每年30%的增长率，快递业已成为我国十足的朝阳产业。 我国快递业经过30多年发展，已形成一个规模庞大的产业。2010年，我国登记备案的快递企业达到5000余家全行业从业人员24万。2010年全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件，同比增长22.8%；业务收入累计完成479亿元，同比增长17.3.全年同城、异城、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的7.3%、55.7%和31.7%；业务量分别占全部快递业务量的23.5%、70.4%和6.1%。 SWOT分析 3.2.1优势分析 江西邮政速递物流公司是在2008年12月才成立，从09年1月1 日开始公司化经营，主要经营邮政速递EMS、一体化物流和中邮快货、仓储、国际及港澳台包裹和分销配送等业务。从国家新邮政法看，国家对于中国邮政的发展寄予了很大的支持。那么我们就总一下一个方面来论述一下江西邮政速递物流公司的优势。 信誉优势：中国邮政已经有悠久的历史，实实在在为人民服务，在人民心中，它已是生活中不可缺少的一部分。那么江西邮政速递物流公司依托着中国邮政这样的群众优势，发展迅速是很必然的，那么做为一个新起公司，它就必须秉承“百年邮政”的良好信誉，恪守“至诚致信、精益求精”的经营理念，敢于创新，最求发展。在很多高价值和重要的物品客户群体还会是更倾向于中国邮政。 资源优势：“两网三流”，两网就是实物网、金融网，三流就是实物流、信息流、资金流。两网给江西邮政速递物流公司带来资源优势，业务可以覆盖全国每个地方。这是其他快递企业都无法可以媲美的。三流合一的优势为江西速递物流公司在电子商务市场的发展提供保障，邮政速递将商品妥投信息主动反馈给电子商务网站，用作支付商品货款的凭据，充当了信用认证角色，使电子商务交易的信用体系成为完整的闭环，加快了商品资金的流动，真正实现电子商务的“三流合一”。 社会主义新农村的发展为一体化物流提供了一个很好的发展舞台：自2005年以来国家对于农村的发展非常的关注，于此同时在加快建设社会主义新农村。首先一体化物流业务是中邮物流的核心业务。根据客户需求，制定从订单处理、运输、仓储、配送，到库存管理、流通加工、信息服务、退货处理、代收货款等端到端的一体化物流解决方案，为客户提供实物流、信息流、资金流“三流合一”的供应链管理服务。江西邮政速递物流公司拥有现代化的物流仓库，大中型运输车辆500余辆，长期可控车辆上千辆，员工2400多人，在加上信誉度的优势，做一体化物流是非常有利于公司的发展的。 管理优势：在我们看来江西邮政速递物流公司能一直经营的这么好，那么肯定有其很好的管理制度，每个部门有自己的考核制度，总公司也有总的考核制度。鉴于商业秘密，实地调查工作人员不便透露具体的相关制度手册。可以看出在管理上，江西邮政速递物流公司集权与分权相互和谐，上下级之间信息流通速递快，公司权责分明。 3.2.2劣势分析 1)企业市场意识淡薄