中荷人寿基本法介绍简介资料文档.pptVIP

还是先讲个故事吧 龟兔赛跑 龟与兔的三次赛跑 龟与兔的第一次赛跑 龟与兔的第二次赛跑 第一次输了，兔子不服气，约定与乌龟进行第二次赛跑。结果是—— 兔子输了，乌龟又赢了。 可是为什么？ 龟与兔的第三次赛跑 为体现公平和给兔子家族一个“面子”，一致决定，可以第三次比赛，但这是终审性的。整个兔子家族调集了所有的资源，为比赛的兔子选择了还没面市的速度工具，准备好了就等结果了…… 基本法是什么？ 对队伍来讲：利益导向、成长规划 对公司来讲：战略体现、资源投入 对管理者来讲：工具、管理的准绳、评判的依据 基本法三大特点 鼓励绩优发展、帮扶新人 强化新人增员和培养 鼓励管理体系人员留存与稳定发展 业务职称 由此可见 FYC1000是个人的生存线 FYC3000是个人的合格线 FYC4000是个人的富裕线 LC晋升ST办法： 适用对象：公司在职LC及2010年第7工作月---2011年第6工作月入司LC 待遇、考核 ST待遇： 800FYC 奖 900元； 1500FYC 奖 1400元 （至晋升TM止，最长6个月） ST考核： 1.ST考核：固定季考核，900FYC。 2.晋升ST后6个月内没有晋升TM，转任LC （注：LC晋升ST后，不再适用新人财补津贴办法 ） ST晋升TM办法 ST突出优势 晋升更轻松 ST突出优势 收入增加 掌控方向 整合资源 紧跟节奏 听话照做 态度认真 事业光彩 业务主任TM待遇 初年度佣金 续年度佣金 续保奖金 月度业绩达成奖金 季度业绩达成奖金 增员奖金 推荐奖金 直辖管理津贴 直辖辅导津贴 主管培养奖金 主管育成奖金 * 中荷人寿基本法认知 ——是否认真的做事态度是是否成功的关键。 故事就不用讲了，结果大家都知道了，兔子因为轻敌和偷懒，被勤奋的乌龟赢了。 这次赛跑说明了—— 尽管有先天的成功的素质，但若总是心高气盛而不脚踏实地做工作，一样会失败；相反，虽然自身素质有欠缺有时还会招来嘲笑，但只要鍥而不舍扎实努力，成功一样会自然降临。 因为，兔子光着脚板与开着赛车的乌龟比赛。 这次赛跑说明了—— 尽管认真做事的态度很重要，但在今天这样一个繁华复杂的经济发达社会，决定是否成功的有时竟然是——谁掌控了更多的资源。 ——整合资源，应用资源的能力是成功的关键。 结果： 乌龟和裁判们在终点线上等了很长的时间，就是不见那只赛跑的兔子，而且那只高度认真并拥有世上最多资源的兔子再也回不来了—— 因为，起跑时，它忽略了一个简单的事情——跑错了方向。 ——方向的把握不仅是事业成功的关键。 也是命运是否成功的大问题。 思想决定意愿 意愿决定态度 态度决定习惯 为什么有孩子的夫妻不易离婚？ 为什么有增员的员工不易离司？ 离婚的启示…… 结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅 儿子与增员 大多数人结婚要生孩子——这是生命的延续 大多数人做保险要增员——这是智慧和经验的传承 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境 中荷人寿基本法一个创造财富的系统 * 基本法定义解析 基本法定义解析 新人利益大，无试用 晋升快，成长快 绩优提奖点更高 福利保障面更全 《基本法》的亮点 基本法核心 ST 见习主任 Supervisor Trainee 高级营业部经理 营业部经理 业务经理 业务主任 寿险理财顾问 中文职称 AM Agency Manager SAM Senior Agency Manager UM Unit Manager TM Team Manager LC Life Consultant 简称 英文职称 ST 准主任主任 AM 营业部经理 TM 业务主任 职涯规划 LC 寿险理财顾问 SAM 高级业务经理 　SLC 高级寿险理财顾问 UM 业务经理 * 营销顾问待遇 初年度佣金 续年度佣金 新人责任津贴 业绩达成奖金（月） 业绩达成奖金（季） 晋升奖金 推荐奖金 新人财务补助 市场上享受时间最长的新人财务津贴，直达9个月，比市场同业公司多3至6个月；吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员！你给新人定的目标有多高，他的收益就有多大!代理人收入的多少，决定于你给他定的目标！ 1400 　 600 FYC≥800 2625 225 900 FYC≥1500 1750 150　 600 FYC≥1000 月收入 业绩达成奖金 财务补助 FYC（每月） 业绩达成奖金（月） 15% FYC≥1000 奖金比率 个人承保FYC/月 业绩达成奖金（月） 4 4 4 4 件数/季 10% 3000≤FYC＜4500 15% 4500≤FYC＜7500 20% 7500≤FYC＜12000 25% 12000