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销售技巧
之 ;目录;1、是一种探价 可能是探你的价格，?探你的价到底到了最底线没有 ;2、无意识的 有些人买任何东西的习惯就是要讲价 ;3、不信任的 可能对产品质量或者公司品牌不了解、不信任 ;4、预算不足 可能只准备了一定限度的购机费用 ;5、与别家比价 别家也来报同样的产品，价格可能跟你不一样 ;6、善意的拒绝 最后真的不买，告诉你又怕你难过，就杀价，杀到让你不能卖，变相的善意的拒绝 ; 探讨杀价的原因是作为一个做销售最难的一件事，尤其有时我们碰到经验丰富的老谋深算的客户，找出原因是蛮困难。所以我们要设计一套问话的口语。 ;1、老板你说太贵了，想算便宜点是吧？请问一下，你是认为我们报价不实在，或者是你的预算不准备花太多钱购买？ ;2.老板你是用什么角度认为我们的产品太贵了呢？ ;3.老板你是否可以告诉我要求降价的原因呢？以使我能有理由向公司争取上级申请 ?;4.老板难道您买手机只是为了买个心安的价格，那我建议啊，你还是不要买好了，去地铺上买个算了，因为你都不想买任何的质量和服务的保障。 ;5.老板你认为多少钱是你决定购买的合理价格？可否提供参考。 ;6.老板你决定购买手机，就是为了杀价，你买手机的目的不是用手机而是买个自认为实惠的心理作用。 问出答案的时候，原来他是跟人家比价，或是他预算不够。 ;1.请第三者来见证（身边的同事和客户的代表销售单据） ;2.资料证明法（本公司的实力和产品的质量） ;3.诉诸人性 缠久了就会放手。一哭，二闹，三上吊。老板，我光帮你介绍都几个钟啦，你不买对得起我吗？ ;4.转进及改变 一个产品跟顾客缠到底不行，换产品说。（找同款高毛利的机型）;5.介绍产品与价格的相互等值 ;6.突出品牌手机的档次和保障 ;非：非常努力 健： 充满健康活力 态：态度认真 乐：快乐 不：不断付出 学：不断学习 注：注意细节 顶：顶尖 积：积极乐观 爱：有爱心 进：追求进步 言：言出必行 高：高度行动力 追：追求高品质 ;结 ??！;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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