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白皮书 通过产品成本管理 降低商品销售成本 aPriori 白皮书 2012 年 3 月 www.aP 白皮书 通过产品成本管理降低商品 执行摘要 销售成本 企业的财务业绩与其产品成本直接相关。离散型制造企业和生产企业只有切实掌握其 产品的真实经济成本，才能战胜竞争对手。通过在开发过程中提前掌握产品成本，更 有利于制造商化解诸多业务压力，例如：满足客户的价格要求、实现总体收入和利润 目标等。 “用于预测、管理和降低产品成本 掌握产品的真实经济成本的重要性 的传统方法和工具，已无法适 对于大多数制造企业而言，商品销售成本 (COGS) 是损益表中占比最大的一个项目。什 应现代产品服务、制造业和采购 么是商品销售成本？包括原材料、工厂人工费用、直接制造费用，以及特定产品模具 活动。 摊销的成本。商品销售成本有多大？通常占到销售收入的 70 ％至 90 ％。因此，通过有 效降低商品销售成本，企业可以显著增加其销售收入。例如，假定有一家年收入 5 亿美 企业需要新功能来获得精确、 元的制造企业，其商品销售成本率为 80 ％。如果该公司将商品销售成本降低 1 ％，则可 可重复、中肯的产品成本评估 增加营业利润 400 万美元。典型制造企业的净利润不高于 5 ％，商品销售成本降低 1 ％ 结果。” 相当于净利润增加 16 ％。收入：几乎没有什么商业行为能像降低商品销售成本一样对收 入产生如此重大的影响。 鉴于商品销售成本能够对财务结果产生深远影响，因此不难理解精确的成本评估为何 如此重要。那么，为什么如今大多数制造企业继续以超出目标的制造成本交付新产品 和现有产品？答案很简单：用于预测、管理和降低产品成本的传统方法和工具，已无 法适应现代产品服务、制造业和采购活动。企业需要新功能来获得精确、可重复、可 靠的产品成本评估结果。 图 1. 降低商品销售成本的作用 2 白皮书 通过产品成本管理降低商品 通过 APRIORI 产品成本管理平台降低商品销售成本 销售成本 aPriori 产品成本管理平台是一个史无前例的软件解决方案，第一次向离散型制造企业和 生产企业提供贯穿整个产品开发和生产过程的、实时精确的、预测性产品成本评估。 aPriori 所提供的革命性的成本管理功能使企业能够确定原材料、机器、人工和管理费用 方面可量化的资金节约，同时确定备用原材料、产品尺寸、制造工艺选项和采购策略 的价值。通过在产品开发过程中及早生成成本评估结果，aPriori 客户可在生产前避免大 量不必要的产品成本，从而大幅降低商品销售成本，正如之前讨论的一样，对利润产 生巨大影响。 图 2. aPriori 产品成本管理平台 通过以创新、获取专利的方式了解产品设计、原料和制造工艺如何转换为产品成 本，aPriori 将传统低效的成本估算技术替换为精确可重复的成本评估，此评估可随着设 计