９９校园商务策划(不含技术策划).docVIP

９９校园创业团队 项目：99校园创业 项目： 99校园创业项目 摘要： 科技是人类进步的灵魂，随着３Ｇ网络的日趋成熟，世界已逐渐进入了４Ｇ时代，代表着大数据，大传输时代的到来。电商作为一个这种时代的代表已经被世人所认可，马云一手创办的ａｌｉｂａｂａ就是一个最成功的案例．2014年3月10日《99校园》西南大学分站率先成立并试运行。９９校园作为一个立足大学生市场，紧追科技步伐，实行校园区域化电子交易模式，必将迎来崭新明天。 目录 一、市场分析 ————————————————————5 1.1 全国高校市场分析 ————————————————5 1.2 调查报告分析 ——————————————————6 1.2.1 对学校周边商家调查分析 ————————————6 1.2.2对学生调查分析 ————————————————6 1.3竞争对手分析 ——————————————————7 建站目的 ————————————————————7 网站功能定位 —————————————————8 3.1 前期定位 ———————————————————8 3.2 后期发展定位 ——————————————————9 客户定位 ————————————————————9 五、网站内容框架 ——————————————————9 5.1 网站内容 ————————————————————9 5.2 会员规则及其返利机制 —————————————11 六、公司管理体系 —————————————————17 6.1 公司性质 ————————————————————17 6.2 组织形式 ————————————————————17 6.3人员配置 ————————————————————18 6.4创新机制 ————————————————————19 七、盈利模式 ————————————————————20 7.1网站总部盈利 ——————————————————20 7.2校园站长赢利 ——————————————————20 八、费用支出 ————————————————————22 8.1 公司工资支出 ——————————————————22 8.2公司公关费用推广费用 ——————————————23 九、网站推广策略 ——————————————————23 9.1 线上推广 ———————————————————23 9.2 线下推广 ———————————————————23 十、风险控制和推出机制 ————————————————24 一、市场分析： 1.1 全国高校市场分析 截止2013年大一共有954所本科院校,303所独立院校,1272所高职专科,338所成人电大。根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。按照09年入学人数创新高来看，2013年的人数会比2012年高不少。在网上消费方面，选择网上实物购买占55.1%，娱乐支出占11.6%，虚拟产品，以及游戏充值占20.9%，其他的占12.4%。在实物的购买中，图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎，但在年级上有所区别，大三、大四年级的学生于实物的购买概率远远高于大一、大二年级的学生，随着网络的普及与关经验的增加，网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言，男生要比女生更能产生网上购买行为。然而校园电子商务是学生、师生群体比较信赖消费。实体与网站结合和新生网站模式更减小了消费者的消费安全顾虑。早在2005年Craigs-list概念传入国内的同时，国内分类信息行业第一轮爆发时期（风头不亚于09年的团购网站千团大战），校园分类信息网站就伴随着城市分类信息网站产生了。但是，几乎所有的校园分类信息网站很快就销声匿迹或者转型了，如阿里分分、学大网、中国大学校园跳蚤网、58校园分类信息网等；校内网最后转型到SNS校园交友，大学114转换为大学网址导航。其中不乏有获得过资金注入曾风光一时的校园分类信息先驱者。2010至2011上半年期间，伴随国内三大城市分类信息网站的大势崛起：赶集网、58同城、百姓网三家的大势营销和疯狂竞争，校园分类信息网站又才开始活跃起来，其中比较有代表性的就是零点校园网了。借助行业大势，校园分类信息能否在这一波浪潮中发展开来，就让我们用努力的行动去实践和探索了。在新的领域快速占领市场。 1.2 调查报告分析