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房地产双十二活动策划 刖S 一、 x x楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx市地产发 展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握 时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打 造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、 项目物业概述（略） 三、 项目物业的优势与不足 优势 1、位置优越，交通便捷 位置优越处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分 钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一 应俱全。 交通便捷公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径 本案。 2、 区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。 室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、 篮球场。 室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、 卡拉0K酒廊。 3、 小户型 2房2厅、3房2厅，面积平方米之间的小户型，以及 提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、 享受的目标购房群极具吸引力。 不足 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴 趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成 记忆；本篇文章来自资料管理下载。同时也不利于满足区 内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要 满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际 需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园 在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、 年龄在35 —60岁之间经济富裕有投资意识或有习 惯在北城生活的中老年人 家庭构成1-3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老 年 2、 年龄在28—4 5岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成1-3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青 年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍 1、 HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策 1、 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重 新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、 整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二: 一、 引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营 和销售； 二、 根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、 追求喜好和实际需求开展特色经营。例如高品味的酒廊、 咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、 社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为凸 显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语 辉煌人生，超凡享受 -HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板 和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他 们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对IIS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中 建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周 边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受” 的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于 水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡 心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也 有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他 们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送 早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教 等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一 方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点； 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物 业71＞豕； 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和x x房地产市场一直以来的广告 情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即 广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式 尽竭传达HS花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台 等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广