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房地产中介总结与计划 近年来，随着房地产业的发展和壮大，房地产业在国民 经济中的重要作用得到充分的体现和发挥，接下来的是房地 产中介总结与计划，欢迎大家的借鉴阅读！ 房地产中介总结与计划一 20xx年对我们来讲是 极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断 壮大的过程，我们大家共同努力.精诚团结、互助共赢，为 大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也 成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20xx年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进 驻xxx小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相 关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平 台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心 帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx 年新的一年的工作设想。 一.关于管理工作方 一.关于管理工作方 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关 系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自 身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主 动，树立好良好的公司形象。 二.取得的工作业绩 进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设 办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为xxxxx元；出 售、贷款及其他业务为XXXo主要原 售、贷款及其他业务为 XXXo主要原 是XX门禁及绿化没有 搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时, 为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分 的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获 利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三.存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和 管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工 作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的 执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新 的一年里勇于克服和坚决改进的。 对公司的建议 对公司的建议 1,用人唯才 随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他 经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且 企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多 的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 2,能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他 的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待 工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用 人的最高标。 五.20xx年的工作打算 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以 积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目 标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的 工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好, 做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉 度，将我们的工作发扬光大。 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得 势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们 的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成 功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心， 要做就争取做到最好。经过了 9个月的努力，虽然离我的目 标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年 中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好, 实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。 房地产中介总结与计划二 在繁忙的工作中不知 不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房 产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到 每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我 来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的 开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己 我要做房产中介的champion,作为一名普通的房产经纪人, 能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的 梦想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的 考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训 时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接 触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务 时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根 据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解 决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层 面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面， 营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一 言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身 的素质，高标准的要求自己。 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单, 驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的 同