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南京理工大学 学年论文 专业班级 : 人力资源管理 论文题目： 运用 SWOT 工具对创业美甲店的分析 姓 名： 学 号： 成 绩： 教师评语： 签名： 年 月 日 利用 SWOT分析工具对创业美甲店进行分析 论文背景介绍 生产决定消费，但消费在很大程度上对生产又会产生导向作用。毋庸置疑，在大学城里开店， 首先还是要从学生的需求着手。 近年来，美甲行业发展得如火如荼，前景十分看好。 最重要的是这个行业不仅受到学生的欢迎， 许多追求时尚 的中老年妇女也相当喜欢，本文以在仙林地区创立一家美甲店为例，利用 SWOT 分析工具对美甲店的内部条件和外部环境分析。分析工具介绍 SWOT 分析是当前最实用也是最流行的一种制定战略的方法，即通过综合分 析企业内部的强项和弱项， 及外部环境的机遇和威胁， 并以此作为基础制定战略。基本点：战略的制定须使内部能力 （即强项与弱项） 与外部环境（即机遇与威胁）相适应，以获得投资的成功。 主要目的：对企业的综合情况进行客观公正地评价，以识别 S,W,O,T, 有利于开 拓思路，正确制定企业战略。 美甲店背景介绍： 仙林作为一个大型的大学集中地，拥有着大量的学生消费群体，除去美食，美发，服装等，女学生的其他消费要多过男学生， 而美甲对于爱美的女学生来说，又是不可忽略的一部分支出。 结合仙林地区已存在的美甲行业的现状， 如果要在仙林地区开设美甲店，可以利用 SWOT分析工具对这一行业的内部和外部情况有个细致的分析和了解，从而便于下一步采取相应的发展战略。 分析过程 S--STRENGTH 就是指企业本身所具有的优势。 以美甲店为例。 开设美甲店成 本低，风险小，基本不会存在过季，产品无人问津的局面，这是个任何季节都受 欢迎的常青行业； 其次技术壁垒比较低， 因而进入的门槛也比较低， 店主并不需 要特别过硬的专业知识才能从事这个行业， 相反，“熟能生巧”，可以在开店的过 程中不断进步，提高美甲技能；最后，美甲行业利润丰厚。美甲需要美甲师的耐 心刻画，在她们的描绘下，指甲变得更加漂亮。而且我们都知道，美甲的成本是 很小的，一瓶甲油，或是一套挫甲工具可以循环使用很久，尽管如此，美甲的费 用还是不菲的。 W--WEAKNESS 就是指企业本身存在的劣势。 就仙林地区的美甲店而言， 店面大部分都比较小， 只有通过积累好的口碑才能够获得源源不断的顾客源。 可见想要做大，做好是不容易的。此外，我们喜欢的甲油其实也就是各种化学产品，即便质量好一些，但对于每天都接触它们的美甲师而言，还是有害处的。还有，如 果不能在美甲材料和技术上推陈出新， 没有新创意来满足消费者的需求， 就很容易被市场淘汰。 O--OPPORTUITY 指企业外部环境中所具有的机会。位于仙林大学城里的商 店，除了住宅区的居民， 最大的消费群体还是学生， 并且短时间内这股消费群体 不会消失。就美甲店而言，大多数女学生都比较喜欢在指甲上“花功夫” 。 T--THREATEN 指企业外部存在的威胁。就仙林范围而言，无论是大成还是爱尚，美甲店已经设有多家。 由于消费者对品牌或服务的忠诚， 使得新进入这个行业的店家未必能够获得 “开门红”。此外，一些护肤品店服务的完善， 如 IT ’S SKIN 等，内部就设有美甲部， 这也在一定程度上对新的美甲店进入这个行业构成了威胁。 发展战略 SO 战略：即依靠内部优势去抓住外部机会的战略。随着学生一届毕业，一 届入学，相信这一需求在可以预见的时间里都不会枯竭， 而且目前市场也没有饱 和。美甲师有能力可以凭借自己的专业知识设计更多个性图案来吸引学生。 也可以推出划算的套餐，如美甲 +手足部护理等，办卡等优惠活动。 WO 战略：即利用外部机会来改进内部弱点的战略。 有些美甲店可能只是 “半路出家”，并没有过硬的美甲技能。可以在成本允许的范围内使用较好的产品弥 补自身的这一不足，吸引更多的顾客；同时，美甲也是个考验耐心的活儿，只有 细致对待才能有好的效果， 在进行招聘时可以选择那些心思缜密， 做事认真的员工来对其进一步培训。。 ST 战略：即利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的打击。在仙林大学城 里不仅有众多的学生， 还有部分住宅居民。 虽然在这些居民中也肯定存在具有美甲需求的潜在顾客，但是数目远不及学生。 当美甲店无法兼顾二者的不同需求时，可以采取聚集化战略， 将市场锁定在某一区隔里， 然后再针对这部分消费群体采用差异化战略或者成本化战略。 WT战略 : 即直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。当美甲店选址不佳， 人流量并不旺， 并且美甲店本身也只是一般水平， 无法吸引顾客前来时， 可以分 两方面来解决这一问题。 首先，美甲店可以通过发传单， 打广告等方式来扩大知 名度，让顾客不会因地址不佳而忽视它的存在。 当已经获得一定