- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
用友 NC 消费电子行业解决方案
行业分析
行业概况
消费(类)电子是相对于投资电子而言的,主要指个人购买的、个人消费的电子产品,
包括手机、 MP3 、DVD 、CD Player 、ps2 等。消费电子具有如下几个特点:更新换代快;针
对个人消费者,出货量很大,增长幅度较快;受到媒体宣传影响很大,广告投放费用较大;
集中在零售、连锁、商场、超市、专卖店、大卖场出售;单价不高,消费者在购买时不需要
进行过多的支出预算。
中国消费电子业经历了多年的发展, 市场几经洗牌、 业内几经重组, 销售渠道经历了翻
天覆地的变化、 竞争已非常激烈,市场也趋于成熟,形成了包括元器件和配件制造商、 终端
产品制造商、销售商、内容提供商等在内的规模庞大的产业链,是目前我国竞争最激烈、国
际化程度最高的产业之一,行业的竞争从技术战、价格战一直打到服务战。
行业特点
消费电子行业在技术更新和消费升级换代推动下保持持续增长。
虽然具体的消费电子产品会因为消费升级和追求时尚的特点而衰落, 但消费电子整体行
业的增长仍然强劲。追求消费电子的产品升级和时尚享受是驱动消费电子发展的重要动力,
技术进步是消费电子满足这种心理的保证, 未来消费电子行业仍然会持续高速增长。 产品生
命周期短, 设计变更频繁, 升级换代迅速, 处于不同生命周期阶段时价格和利润有很大差异。
要求及时快速掌握新的产品和竞争对手的情报信息, 以便根据市场状况及时做出反应, 不断
推出新产品,延长每一个产品的盈利周期。
消费电子市场极其庞大,国际国内品牌同时竞争。
消费电子产品属于高科技产品, 国际企业在技术和品牌上都具有先天的优势, 全球消费
电子的主要市场份额特别是整机市场的份额基本被国际企业所占有, 国内厂商多以低成本和
外加工为主。 近年来, 随着国外品牌本土化生产规模和范围的加大, 以及被国内巨大的市场
潜力所诱惑, 国外品牌不再仅关注和占据高端, 中低端市场也正在成为国外巨头的攻击目标,国内品牌独享中低端的格局被逐渐改变, 促使国内品牌在经销模式的基础上不断增加其代销比例。
消费电子行业供应链存在严重的服务成本和服务水平危机。
消费电子产品销售具有明显的季节性波动,在供应链节点过多、供应链较长的情况下,
存在着严重的牛鞭效应, 需求信息发生扭曲放大, 致使销售预测困难, 导致渠道库存积压和
销售缺货两种现象长期并存。 由于消费电子商品价格高, 必将占据大量的流动资金, 同时成
品降价风险非常大, 容易产生呆滞积压库存。 服务成本上升和服务水平下降又造成供应链上
下游节点间矛盾日益激烈, 造成供应链节点企业间的短期交易行为增加和交易费用上升。 在
这种情况下, 有实力的分销商和连锁零售商纷纷开始优化供应链结构, 实现物流网络优化配
置以及物流管理组织的变革。
消费电子行业的竞争核心从单纯的产品竞争转移到服务竞争。
消费电子行业不再简单追求产品规模、 成本、价格,而是追求如何快速适应用户多元化
需求,消费电子企业间的竞争演变为供应链之间的竞争, 对现有销售和服务方式带来极大变
化,呈现出渠道扁平化、渠道品牌化、零售规模化、销售模式复杂化的趋势,形成自有品牌
深度分销、 全国或区域代理分销、 全国或区域连锁零售三种主要销售形式, 品牌制造商和经
销商还建立各自的旗舰店、 专营店等, 努力为终端客户提供多样化、 一体化、 体验化的服务。
消费电子行业价格战逐渐升级。
在消费电子行业普遍利润较高的大环境下,国产制造商为扩大市场份额而启动价格战,
导致在消费电子销售总量不断扩大的同时, 销售收入增长的速度已经逐渐低于销售总量的增
长。同时,消费电子产品种类多、批量小,返工与保修频繁,致使成本核算费时费力。当前越来越多的消费电子企业都不同程度地面临着利润日渐稀薄和各种成本费用飞快上升的现象。由于行业毛利率越来越低,成本核算的不准确,进一步影响产品定价。
行业应用 MAP 图
以手机行业为例:
行业挑战
消费电子企业近年来主要面临着如下挑战,
客户资源、供应商资源、终端资源、承运商资源、物流信息、市场信息、竞争对手
信息等掌握在分支机构或销售终端,不利于实现资源的全局优化配置。
激烈的市场竞争促使连锁零售领域不断整合, 通过并购、 自营、 加盟形式扩大企业
规模,进驻三四级市场,同时积极争取同上游制造商建立直供、买断经营或产品定制关系,
努力实现规模经济效益以大批量订货压低进货成本,以平价销售方式扩大销量。
下游零售商的挤压和激烈的市场竞争使得代理分销商在供应链上的地位发生变化,
不再进驻三四级市场, 而是逐步向综合性服务提供商转变, 渠道重心必将转移到若干网络覆
盖全面、专业化管理能力强、反应速度快和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。
业务模型不断调整,存在多机构的集中采购与分散采购
文档评论(0)