网络经营与网络营销讲义课件.pptVIP

第3章 网络经营与网络营销;3.1 B2C消费者分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;用户上网最主要的目的： ;网上消费者的特点;;;3.2市场营销和网络营销;;;;3.2.2网络营销的范畴;3.与传统营销比较 （1）区别 ;从4P’S到4C’S的营销策略;;3.3 网络营销策略;;企业应该根据自身的产品和服务的特点，利用网络创建自己的网络品牌;;2.价格策略;由于因特网的一些特点，使得网上销售渠道的费用低廉，网上销售价格一般来说比市场价格低，消费者购物要方便。因此网上价格的策略包括：成本定价策略、价格折扣策略、拍卖竞价策略等 （1）低价定价策略 直接低价定价策略 、折扣定价策略、促销定价策略 （2）定制生产定价策略 ：如DELL。 （3）使用定价策略 （4）拍卖竞价策略 （5）免费价格策略 ;3渠道策略;;;;4.促销策略;4.促销策略 ;网络广告的特点;网络广告的收费模式;;;;3.4 网络营销的常用方法 ;1 Email营销 ;1 Email营销 ;2 搜索引擎营销;2 搜索引擎营销;3 社区营销 ;4.2.3 社区营销 ;4博客营销;4.2.4博客营销;5 网上店铺营销;5.2.5 网上店铺营销;3.5企业网站的推广;建立企业自己的网站才是真正意义上的网络营销阶段。主要包括两方面，一网站营销，主要是对企业网站的规划、建设、推广和维护，二网上营销，包括企业网上信息的沟通，网上市场调研、网上直接销售等，其核心内容是以Internet为工具的网上信息收集和传播，协助产品或服务与消费者接触的过程。 ;3.5.1网站推广的意义;3.5.2搜索引擎注册;;3.5.3在线推广;3.5.5离线广告推广;;3.6网络广告;;旗帜广告，是web页上最常见也最有效的广告形式，主要被广告主应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息。 按钮广告，也称图标广告，它一般显示公司的产品或品牌标志，点击它就可以连接到广告主站点。 赞助式广告，广告主把营销活动的内容与网络媒体本身的内容有机融合起来，并取得最佳效果，常见的赞助形式有三种：内容赞助，节目赞助和节日赞助。优点：适应面广，创意也可以无限发挥，十分适合某些品牌形象的广告。缺点：信息内容和广告营销活动界限模糊，媒体不易把握定位。 关键字广告，指网民在搜索引擎键入特定的关键字后，除了搜索结果之外，还在上方的广告版位中除湘相关的旗帜广告。 其他网上的广告形式 ;;网站推广案例 ;;网站推广的定义;问题分析;网站推广的对象;;网站推广的方向;网站推广的技巧;根据上面的可能答案，唐颖在店铺里选择了两件价低质优，又比较时尚的饰品作为促销品，以接近成本价用于促销。 唐颖又在淘宝买家经常活动的时尚论坛里发布了三篇系列文章： 如何选择适合自己的饰品？（1）（2）（3），并在自己的个性签名文档上放上了已经选择好的促销的产品图片、价格和链接，然后将文章发给群里的买家，并及时回复论坛里网友的评论。;效果总结;网站推广的流程;网站推广的注意事项;学习进深;总结;3.7网上市场调研;;;;4）网络调研注意事项： 目标要明确 注意多种网络调研手段的结合 制定网上调查表注意问卷不宜过长，选择答案方式，敏感问题婉转提出等细节 网络调研的安全，用户信息的保护 样本的地域问题，局限性 提供被调查者的积极性 ;3.8网络营销业绩评估;;3.8.1美国评比网站常用的评估方法;;;;作业;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科