红星国际城大拓客计划细则方案.docxVIP

红星国际城大拓客方案 一、方案目的 通过高额奖金，全面带动抓客体系，为项目抓取有效客源； 快速形成有效爆破，刺激销售和客户截留； 二、方案时间 2015年7月15日——2015年12月31日 三、方案人群 所有可为红星国际城带客人员 类别 涵盖 细含 员工类 公司所有员工 置业顾问及销售主管等 其他部门同事开拓资源并含（散客体系、老业主、活动人群、乙方、乙乙方等） 开拓组 所有外拓产生经纪人 （散客） 企业领袖 派单阿姨 同行甩客 学校领袖 医院领袖 银行领袖 出租车机构 二手中介 。。。。。。 分销类 分销公司 （以公司名义签合作协议） 分销公司 四、佣金体系 大类别 类别 —— 佣金总额10000元 备注 佣金分解 —— 1、介绍带看杀客成交及签合同追缴 10% 2、刺激性奖励体系 10% 3、带客佣金 80% —— 内场 内拓组 置业顾问 杀客佣金 浮动奖金 作为刺激性奖励体系 原则内拓奖金奖励给内拓组（含主管经理） 外拓奖金奖励给外拓组 利用该奖金刺激性调动积极性！ 单独抓客奖金 （非单独抓客，不享受经纪人分销公司介绍客户奖金） 销售经理及主管等 —— 单独抓客奖金 泛老业主类（含所有来电访） —— 带客成交奖金 其他线下经纪人（活动引导等） 带客成交奖金 外场 开拓组 企业领袖 —— 带客成交奖金 派单阿姨 同行甩客 学校领袖 医院领袖 银行领袖 出租车机构 微信群、QQ群（当地） 独自寻客 单独抓客奖金 分销公司 1%代理佣金 —— 下线资金 若单独杀客成交及签约可享受1佣金 对应人员佣金，颜色一致为可提取对应佣金； 若出现置业顾问及工作人员切单（即通过隐瞒、欺骗等恶劣手段抢夺经纪人客户）发现后奖金没收，并予以开除； 五、总佣金成本核算： 佣金总额10000元——1000元杀客佣金+1000元奖励佣金+8000元带客佣金 分销公司——1%代理佣金+8000元佣金 总成本最大值为13000元，相当于单价100元/平方米左右； 六、销售实收方向 1、强化快速跑量，从价格绝对值看齐，建议用 3000元底价体系（佣金体系不计算在内）； 2、从成本体系考量，采用3100元实收体系 （引爆市场，建议初期采用1模式3000元实收；销售至70套后采用2模式，3100实收体系） 七、实施细节 1、报备条线 类别 报备 报备 备注 接待方式 置业顾问 销售经理 后台备档 单独抓客 自行杀客 经纪人、老业主等 （置业顾问下线） 报备对应置业顾问群 置业顾问报备销售经理 后台备档 对应置业顾问 开拓组 胡景富 后台备档 单独抓客 置业顾问接待点名或轮排 线下（开拓组） 胡景富 后台备档 分销公司 胡景富 后台备档 2、到访填写 到访填写客户确认单，含经纪人名称电话、客户名称电话、由销售经理或胡景富确认；一式两份（有效期2个月） 成交填写成交确认单，含经纪人名称电话、客户购买房号、身份证号、电话，由销售经理或胡景富确认； 注：该确认凭借报备信息、到访客户，外拓体系（开拓组及分销公司）由胡景富确认；内场体系由销售经理确认； 3、佣金结算 缴纳总房款50%以上发放全额佣金；30%首付，签订《商品房买卖合同》及办理完成银行按揭即可发放全额佣金； 佣金结算方式： 达到佣金结算条件后，带客佣金即时结算； 刺激佣金以日、周等为单位刺激销售奖（如本日谁销售2套即可得2000元奖金等等灵活运用，刺激即时成交等）进行结算； 置业顾问杀客奖金以月为单位进行结算； 分销商1%提点以月为单位结算； 八、拓客细节 1、内外兼修 内拓——置业顾问、公司员工为主导 来访路径：老业主、现场到访、项目内展点抓客、线上资源到访、活动到访、乙方、乙乙方散客体系等及置业顾问自行拓展客源和经纪人资源； 外拓——外拓团队 外拓团队接洽的所有资源企业领袖、派单阿姨、同行甩客、学校领袖、医院领袖、银行领袖、出租车机构、微信群（当地）、QQ群（当地） 、分销机构等 注：内拓团队经纪人以蓝色工作牌标识，上写红星国际城和该经纪人姓名； 外拓团队经纪人以红色工作牌标识，上写红星国际城和该经纪人姓名； 2、拓客模式 内拓——置业顾问单独外出抓客、扫客、所有来电访资源全部下发进行电开，所有老业主定向开拓，活动人群抓客等； 外拓——通过对应通路电开、拜访、陌拜、关系介绍、独自扫客等为主； 3、拓客进度 政策执行日起，内外拓客组全面排期对快速介入群体进行信息释放和有效经纪人维护抓取、自行抓客等； 具体排期： 组别 对象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 内拓 来电访资源 每天50组/人 老业主 3日内完成 水景广场客户 持续跟进 亲朋好友 持续跟进 单独抓客 持续