商业财产保险公司营销渠道研究工商管理学专业论文.docxVIP

目录 目录 I I 目 录 1 绪论 1 1.1 选题背景及意义 1 1.2 国内外研究现状2 1.2.1 国外研究现状2 1.2.2 国内研究现状6 1.3 研究内容、方法和思路7 2 我国财产保险行业的发展状况 9 2.1 我国保险业的发展历程和现状9 2.2 国内财产保险营销渠道发展状况12 2.3 人保财险营销渠道现状分析13 3 国外保险市场与营销渠道现状 16 3.1 美国市场及营销渠道分析16 3.2 英国市场及营销渠道分析16 3.3 日本市场及营销渠道分析17 3.4 国外财产保险营销渠道成熟模式的启示18 3.4.1 中资保险公司营销能力的提高需要一个过程18 3.4.2 符合消费者需求的保险产品是保险营销的前提19 3.4.3 以消费者为中心的优质服务是保险营销的关键20 3.4.4 完善营销渠道是中国保险业发展的现实选择20 4 财产保险市场不同营销渠道的优劣分析 21 4.1 直接营销渠道21 4.1.1 直接营销渠道的优势21 4.1.2 直接营销渠道的劣势21 4.2 间接营销渠道21 4.2.1 间接营销渠道的优势22 4.2.2 间接营销渠道的劣势22 西安 西安科技大学硕士学位论文 II II 4.3 新型的营销渠道23 4.3.1 新型营销渠道的优势26 4.3.2 新型营销渠道的劣势27 5 国内财险公司营销渠道建设的对策与建议