万科三亚落笔洞项目竞标报告 (2).pdfVIP

整合中原全国资源，突破楼盘常规营销，打造国内首个 “智”社区 万科三亚落笔洞项目竞标报告 ShenZhen.03.2010 万 ·2049 科 卷首语 尊敬的海南万科房地产有限公司： 中原很荣幸有机会参加这次【三亚项目】销售策划代理投标。在 此，对贵公司在我公司赴项目实地考察期间以及答疑期间提供的咨询和 帮助表示诚挚的谢意。 本次竞标根据万科打造三亚首个高端标杆型度假项目的目标，重点 阐述项目整体定位、客户、渠道、销售问题，并对项目规划、产品等方 面提出方向性建议。 前言 资源决定战略、智慧开启未来 思考的智慧让我们从芸芸众 “盘” 中 让我们与万科一起来打造国内首个 “智”社区 1 技术标 技术标 2 商务标 商务标 技术标_目录 1 项目属性界定 2 目标与问题 3 项目整体定位 4 产品定位及排布 5 物业发展建议 6 启动策略 宏观背景（1/2）：中国经济高速增长，财富累积下度假成为时尚，旅游 逐渐从观光的奢侈品向休闲的生活消费品转变 中国历年人均GDP（单位：美元） 度假方式 升级路径 观光度假 休闲度假 生活度假 观光度假 休闲度假 生活度假 3500 3266 Per 3000 2604 Capita $300 $1000 $3000 $5000 2500 2039 GDP 2000 1703 1490 1500 旅游是一种奢侈品 旅游是一种选购品 旅游是一种生活 1000 理念 观光是旅游的核心 休闲放松是主题 方式，是生活的 理念 500 必需 0 2004年 2005年 200