万科四季花城策划方案.pdfVIP

万科四季花城品牌 策划方案 前言 一直在寻找一种简单而清澈的生活状态， 它或许没有代表的年代，也或许零零散散 地飘落在各个年代，但它却实实在在被我 们经历过或演绎过。 但是，在这个物欲横流的时代，这些想 法很惘然，是一种奢侈的“简单”，因 此，我们留下的似乎只有回忆。 •都回不来了吗？ 最早住的地方院子里有很多大树，阳光透过树叶 映出很多影子。树和树之间通常拉了绳子，每天 晒着不同的被单床单。我和老姐有各自的朋友， 时常在树中间与其它小孩儿跑来跑去，扔沙包、 跳皮筋。闻到哪家饭香就一窝蜂跑过去，从来就 不曾空肚而归。 人们都喜欢看戏，天还没黑搬着凳子摇着蒲扇， 坐在一起，喜欢看戏的看戏，不喜欢看戏的坐在 一起聊聊天也是一种乐趣。小孩子们打打闹闹， 累了就睡了，家长从来不担心他们睡在了谁家的 炕上。 这些都是属于我们和我们的目 标消费群儿时的回忆， 也是残存在心底最初的和最原 始的对“家”的印象。 第一部分：品牌核心推导 目标消费群分析 •他们来自哪里？ 来自国内的各个省份： 湖南、湖北、广西、东北、四川…… 带着各自的风俗、习惯、价值观 带着对未来的憧憬和梦想 带着家人的期望 •他们的主要特征： 年龄：在25-35岁之间； 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业：IT、金融、贸易…… 工作地点：多在福田、罗湖、南山工作； 他们在深圳深南大道、地王大厦、 世贸中心,在华为、在三九、在华 强…… 生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比 较困难或勉强； 家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。 •他们的生存状态： 面对激烈的竞争， 只有不断的拼搏奋斗， 才能赢得自信、赢的生存的资本。 工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。 他们的工作和生活紧张、忙碌。 •他们得到了什么？ 金钱、事业、 房子、车子、 地位、梦想、 …… •他们失去了什么？ 在浮躁的城市里做一些很功利的事 情， 人与人之间失去了真挚情感的交流， 失去了爱的自然流露。 人们的言语和行为都染上浓重的保护色， 变得冷漠、虚伪、功利。 •他们眼中的深圳： 追逐梦想的地方 没有根的城市 •他们何去何从？ 一部分人： 赚了钱就回家，深圳只是一个驿站。 另一部分人： 想落地生根，把深圳作为自己的家。 （目标消费群） •想落地生根的这一部分人 需要什么？ 一份稳定的工作 妻子、子女 一个安定、完整的家 会接在内地的父母同住 一套舒适、温暖的房子 •他们对构成“家”的房子的要 求： 价格适中，目前的经济能力可以负担； 交通便利，上下班方便； 环境优美，家是一个美丽的地方； 生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯； 物业管理周到，安心、放心。 •除了这些，家是否还意味 着更多呢？ “ 自行车棚是房屋，李肯纪念堂是建筑”， 没有灵魂的建筑只能算是房屋 没有爱和温情的家园只能算是 冷冰冰的建筑 一个完整的、真正意义上的 家园应该要有爱、有温情。