组建模具销售公司方案.docVIP

组建模具销售公司方案 一、提出方案前景 公司在实施计件生产过程中发现，模具生产生产周期长、占用人工多，在企业中处于不赚钱甚至赔钱的位置，成为食之无味的鸡肋，但是企业发展以离不开模具，这时就需要改变经营战略，谋取理有利于企业发展的经营模式。 二、组建的目的与作用 1、为本公司砖机产品提供所需的配套模具。这样有几个好处：①不必购买大量生产模具所需的材料，减少了资金占用，使资金更可集中于拳头产品的供应和发展。②原来生产模具的工人得到解放，可转移到生产利润更高的砖机或搅拌机上，提高这两个产品的产量，增加人力资源的价值，为企业创造更多的利润。 2、以模具销售专营公司的身份打开模具价格更高的市场。虽然模具在本地价格上不去，但可供应给有需要价格更高的市场，为企业创造更高的利润。 三、组建可行性分析 1、地域资源优势；在本地区有不少生产模具的厂家，这些企业就是销售公司的合作伙伴，由他们为销售公司提供模具货源。销售公司提供模具型号，由他们来生产制造。 2、行业领先优势：在整个砖机行业还没有一家专门销售模具的公司，这就相当于没有竞争对手，在一片蓝海上航行，前途不可限量。 3、行业具有可复制性：一旦运行成功，可以到其他有地域资源优势的地区开分店，增长速度快。 四、组建财务预算 1、场地租赁费用：在城郊租赁一个不大的带院子的厂房或位置较偏的带院门头，租金价格一般在200-300元，以300元计算，年租金为3600元。 2、人员工资：需1名主管、1名司机。主管可由本人担任，开始运营时，不能让其他砖机工资无需增加，司机以1800元/月计算，年费用为21600元。 3、需购买一辆面包车，费用计为35000元。 4、基本运营费：管理费用+运输费用+其他费用，计为1万元。 5、工商注册公司及商标费用：2000元 6、首批货源：由公司现有的模具存货为首批货源，费用可不计。 7、年综合费用共计：80000元。 五、实施运营 1、走品牌发展之路：以销售公司的名义注册商标，所有从其他厂家运来的模具产品全部都贴上销售公司的商标。 2、提高模具销售的价格：本地区有客户需要以购买价格的2-3倍出售。价格更高的外地市场以其价格为准。 3、以现有天津或其他地方的合作伙伴为基础，通过他们对销售公司进行宣传，联系业务。也可通过网络来进行销售。 4、以销售公司销售合同为准，并在合同中规定如不能按时交付，将处30%的罚金。 5、由销售公司主管负责联系各生产的业务。 2011.2.23