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东方港湾·圣诞期间活动方案推荐 我们在为东方港湾规划圣诞档活动方 我们在为东方港湾规划圣诞档活动方 案时，一直在想：是否只是一次公关 案时，一直在想：是否只是一次公关 活动这么简单？能不能有点新意和延 活动这么简单？能不能有点新意和延 续性，进而为销售加分，为品牌加 续性，进而为销售加分，为品牌加 分？所以，在做这个案子时，我们将 分？所以，在做这个案子时，我们将 它当作Event来考虑，以策略为指引， 它当作Event来考虑，以策略为指引， 借此完成一次品牌跳跃。 借此完成一次品牌跳跃。 源于西方的圣诞节，在中 源于西方的圣诞节，在中 国却大受欢迎，给我们提 国却大受欢迎，给我们提 供了什么样的思考？ 供了什么样的思考？ 思考一： 国内大众对西方节日的全面接受，代表着国民生活水 平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入 WTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行 冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋 势 思考二： 西方节日倍受商家追捧,成假日经济的重大由头,商家 对青年这一消费群特别看重； 思考三： 青年人的热捧,为市场节日注入了商业的条件,为节日 市场奠定了存在的基础. 思考四： 媒体的造势,形成了广泛的市场气候和促销的契机. 圣诞节+房地产，会产生什 圣诞节+房地产，会产生什 么样的化学反应？ 么样的化学反应？ 针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头， 利 用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下， 在 向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑， 从 而促进销售。 针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟 通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对 楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取 社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的 契机。 对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动， 为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸 引受众的条件和延续广告效应的方式。 东方港湾面临的挑战 东方港湾面临的挑战 同类房竞争激烈 总的市场环境,供大于求,压力较大 江景概念的运用被竞争对手抢得先机 竞争对手实力和已有的市场效果 竞争对手的促销策略和辅助销售手段 同区域楼盘存在一定的挑战 大石坝的地域优势渐被人们所认识,房产开发 日渐火暴. 出现了一批花园小区,对东方港湾形成了一定 的挑战. 主要竞争对手,鸿程山水家园1期已经完工,形 成了较成熟的销售市场。 与东方港湾一桥之隔的沙坪坝,是房产开发的 火热之地,向来竞争激烈,对东方港湾有一定的 影响. 圣诞节活动存在的挑战 同类房产开发商会推出各自的活动, 促进销售,对东方港湾的活动内容要 求更高,以形成独有特色,赢取社会更 大反响. 要求活动形式的推陈出新和实用有效. 东方港湾如何应对挑战 东方港湾如何应对挑战 灯风渔火、清波逐流、延绵流畅 处处江景、地理特征、建筑特征 江景 格 价 的 力 争 竞 有 较 略 策 销 促 、 势 优 格 价 核心竞争力 情 风 伦 英 异国风情、英伦品质 教育方式、生活情调 （品牌） 物业管理、建筑风格 港湾 温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想 （概念渲染、多样宣传手法） 圣诞节活动主题 圣诞节活动主题 寻找魔法石·欢乐就在这一刻 ——哈利·波特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜 欢迎进入哈利·波特魔法世界 主题释义： 本次活动以“寻找魔法石”为活动主线，并贯穿活 动始终。借助哈利·波特II即将上演的影响，在圣 诞期间，推出寻找魔法石的主题推广活动，在