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浅析房地产市场营销课程在高职高专院校房地产经营与估价专业中的 ［摘要］房地产市场营销学是高等学院房地产管理类专 业普遍开设的一门课程，是一门实践性很强的学科。当该 门课程被引入高职高专院校房地产经营与估价专业后，对 整个教学过程提出了新的要求。本文旨在打破该门课程的 传统教学模式，从教学目标、教学理念、师资队伍等五个 方面对课程重新定位，并就教学方法和考核方式的改革提 出思路与建议。 ［关键词］高职高专房地产市场营销定位教学方法改革 一、引言 高职高专院校开设房地产经营与估价专业的主要任务 是培养能直接进入房地产生产、经营、管理、中介服务第 一线的高等技术应用型人才。学生在学习该专业每一门课 程时不仅要学到该门课程的知识，还要掌握从事今后可能 出现在工作中的基本能力和技能。对于高职高专房地产经 营与估价专业的市场营销课程而言，通过本课程的教学， 使学生建立起市场意识，比较全面系统地掌握房地产市场 营销学的基本理论和基本方法，重点是要使学生通过本课 程获得实践应用能力、公关谈判交流能力和营销心理能力， 因此房地产市场营销课程在房地产经营与估价专业中的地 位是非常重要的。 二、 教学目标定位 高职高专院校房地产经营与估价专业的培养目标是 “房地产开发、经营、中介行业的应用型或操作型的高技 术人才”。作为一个专业下的一门课程，房地产市场营销必 须服从于这个目标。很多时候，照搬其他院校、其他专业， 尤其是市场营销专业中的市场营销课程教学目标明显不对。 我们培养的并不是营销一线人才，而是房地产相关专业的 一线人才。一个市场营销专业的毕业生从事房地产销售工 作得心应手，反之，一个仅上过一门房地产市场营销课程 的房地产经营与估价专业毕业生去销售房地产之外的任何 产品都会显得力不从心。由此可见，我们的教学目标应该 是“掌握房地产市场营销的基本理论和基本方法，构建房 地产经营与估价中所需的市场营销能力”。 三、 教学理念和教学内容的定位 培养高技能、精操作的一线工作人才是高职高专所有 专业的教学理念，做为高职高专院校房地产经营与估价专 业下的一门职业基础课程应该贯彻这个教学理念并做相应 的延伸，再根据教学理念来确定教学内容。因此，我们认 为需要以能力的构建为教学理念和教学内容定位的主线， 对于房地产经营与估价专业中的房地产市场营销课程就应 该做到：找共性、抓亮点、重实践、求针对。 找共性。房地产市场营销课程所涉及的能力点较多， 其中有些能力并不是只有在仅进行房地产市场营销工作时 才需要的，这些能力在学生从事其他相关工作时也同样需 要。例如：房地产市场调研、分析的能力、客户交流沟通 能力和房地产市场调研报告撰写的能力，不仅应用于房地 产销售工作内容，在房地产估价、房地产可行性研究以及 其他前期工作中，这些能力也显的极为重要。也就是说， 市场调研和分析能力、客户交流沟通能力和房地产市场调 研报告撰写的能力是房地产相关工作普遍需要的、必不可 少能力，具有共性的特征。因此，求共性的教学理念要求 我们在安排教学内容时需要把房地产调研和分析作为一个 重要的内容来安排课时。从全局来看，根据高职高专院校 课程整改的趋势，将具有共性的内容在一门课程中重点讲 解课时把这部分内容从其他课程中解放出来，总体上节省 课时。 抓亮点。对于房地产市场营销课程中房地产市场细 分和定位的能力以及房地产营销策划的能力，是对应特定 的工作内容，可以相对单独形成就业群的。虽然并不能形 成该专业的主流就业方向，但是培养这些能力仍是该门课 程在房地产经营与估价专业中的一个亮点。对于该亮点在 教学内容安排上应该尽量突出，塑造课程特色。 重实践。房地产市场营销课程，本身有具有强烈的 实践性和应用性。因此，该门课程在教学理念中应该定位 为一门以培养学生应用技能为主的实践性课程。重实践并 不是不要理论，首先，我们需要将该门课程的基本理论和 基本方法浓缩，让学生扎实的掌握这些专业知识，同时， 根据岗位技能的需要来培养学生的综合能力。在教学中应 该“以岗位技能为核，以能力的延伸为线”，按照房地产市 场调研分析能力一撰写房地产市场调研报告能力一房地产 市场定位、细分能力一房地产营销策划、策略能力的程序 来安排教学内容。 4 .求针对。在整个教学工作中，无论是教学大纲的制 定，还是教学计划的编写，甚至每一堂课程的教案，都要 时刻注意“房地产”这个核心。在教学过程中，尤其是实 践性教学环节，包括：案例的选用和技能型作业的布置， 都要与房地产经营与估价这个专业针分相对。由于，市场 营销课程在本科和一些大专院校发展的时间较长，基础较 厚，教师在讲授我们课程的时候很容易继承一些其他市场 营销课程的内容。但是，房地产经营与估价专业中的房地 产市场营销课程是区别于以往的市场营销课程的，这要求 教师在安排教学内容