选择怎样的产品才能获利？培训课件.pptVIP

选择怎样的产品才能获利？ 一、锁定自己最有优势的类目 锁定自己的优势类目，因为我们不可能跟着行业热卖的类目去走，这样最后做起来最后一定会亏本，而且做不出自己的特色，选择自己最有优势的产品，然后通过行业数据区挖掘属于自己的风格才是正路。 以鞋类为例： 目前整个市场竞争力都非常大，而我们需要收集数据去分析打造运营策略，收集的数据有以下的维度 全网销售量 全网客单价 全网价格段 消费者喜好属性 热卖地区 对手数据 对手运营策略 最终需要结合以上7个数据维度进行款式选择 制定运营方向。 二、数据收集与分析 （生意参谋） 从数据中可以看到，女鞋的类目基本都是【低帮鞋】【靴子】【凉鞋】而且低帮鞋是四季款，所以销量最高，靴子紧跟其后，也就是说这些品牌可以制定未来的主线产品。 从数据上看到主流价位中低端跑量，但也有不少中高端产品卖的还不错。 从数据上看到冬季客单价较高，说明冬季消费者给在乎是否保暖和质量品牌感的内容，所以产品线和视觉上的包装不能忽视。 数据中显示，网上用户最关心就是鞋子的尺码和颜色的两个元素，以下再看看，尺码和颜色最好卖的数据是怎么样的。 主流的尺码是36-39 ，所以从数据中就能知道，产品开发上面可以往那些款式，那些尺码去生产，这样才能减少运营的风险。 里料材质目前的主流是布和真皮，数据中也能找到，我们的产品要选那些里料更合适这个市场。 帮面的材质主要是PU和头层皮，但是从数据上已经看得出真皮已经是主流。 黑色一枝独秀，军绿色是淘宝后台无法判断的颜色，忽略不计。 上架商品数有2900万左右，活跃商品数只有670万，占比23%，可见大部分产品是滞销不卖的。 三、数据总结 做完了数据分析，就必须来个总结来整合这些数据，制定自己的款式。 主流低帮鞋，价位50-300是主流，材质牛皮为主，款式主打休闲，颜色基本被黑色和巧克力色垄断。 低价位注重款式潮流和搭配，中高价位注重品牌和品质。 推广成本高昂，如果转化率和客单价提不上去一定亏损。 爆款羊群效应十分明显，容易产生价格战。 MRING曾经缔造商品上架4小时内销售7888双的“爆款”传说，是名副其实的“鞋神”，男鞋对详情页的设计包装较高要求。 标杆店铺的运营策略 （行业里做得好的店铺，要举例分析） 总来说不论是哪一种致胜策略，一定都不是靠单品取胜，而是需要全店风格定位清晰，款式主流，性价比高，结合一定的运营能力，才能长期运作好一个店铺。