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重庆龙湖销售技巧汇总重庆龙湖销售技巧汇总 成交高于一切！ 重庆龙湖营销部 33.1010 部门– 文件名 1 前言 2008金融海啸席卷全球金融海啸席卷全球 2008中国房地产市场风云突变 2009市场前景不容乐观 重庆龙湖销售目标直指43亿 不论市场如何变幻，我们希望 “成交高于一切”浸透 每个营销人的骨髓每个营销人的骨髓。。 通过此分享和总结，我们希望看到更多 “9分钟下单”， “多人组合逼单多人组合逼单”、 “半年客户起死回生半年客户起死回生”的故事的故事。 营销部-销售逼单技巧 2 目录 1、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧 3、实战分析实战分析——销售技巧十 四招 营销部-销售逼单技巧 3 规定动作 商务礼仪标准 自我介绍自我介绍，交换名片交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求， 即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的 姓名和电话…… 营销部-销售逼单技巧 4 第二部分、不同情景下的销售方式 首次来访 二次回访 多次到访 来访多次 购房意向 有意向 屡不成交屡不成交…… 无什么主见 强烈 但非常理 喜欢听旁边 性 人的意 见见…… 营销部-销售逼单技巧 5 情景一： 首次到访便表现出首次到访便表现出强大的购房意向大的购房意向…… 客户解析客户解析：：我们通常会判断这种客户为冲动型客户我们通常会判断这种客户为冲动型客户，，针对这类型客户针对这类型客户，，我们我们 应时时让其保持亢奋状态 营销部-销售逼单技巧 6 促成成交的关键点 1、首次来访 购房意向强烈 2二次回访有 意向意向，但非常但非常 理性  现场热销气氛浓厚 2、决不 3 多次到访  放大客户需求放大客户需求 放过今天 屡不成交…… 4 来访多次  放大产品优势 1、现场 无什么主见无什么主见  趁热打铁，短、平、 气氛的烘 喜欢听旁边人