长沙裕田·奥莱小镇互联网整合传播策划案.pdf

裕田裕田裕田裕田••••奥莱小镇互联网整合传播策划案奥莱小镇互联网整合传播策划案奥莱小镇互联网整合传播策划案奥莱小镇互联网整合传播策划案 Internet Integrated Marketing Communication · Products By Bosim 背背 景景 分分 析析 行业现状行业现状 长沙别墅消费市场强劲十足，客户购买力雄厚，而创新产品或者性价比高的别墅物业更易 获取得消费者的青睐。 长沙别墅市场的价格拉差比较大， 占有稀缺资源的物业，它们一般的别墅物业拉差单价达 万元。 从年龄上看，别墅项目一般年龄在30-45岁以上，而别墅的主力客户群体年龄在35-45之 间间 ，占占85%85%左右左右 ，而纯栋别墅项目的年龄而纯栋别墅项目的年龄一般位于般位于4040-4545岁之间岁之间。 从区域上来看从区域上来看 ，，客户区域性比较强客户区域性比较强 ，，地域性正大扩大化地域性正大扩大化。。65%65%的客户为长沙本地客户的客户为长沙本地客户 ，， 25%的为省内客户，株洲，湘潭，衡阳的客户比较明显，10%的客户为深圳，广州，上海， 北京，浙江等大城市，而外地的客户比例进一步在增加。 项目特色项目特色 传统别墅传统别墅 PKPK 奥莱小镇奥莱小镇 格调、奢华、 独享独享 、 远离喧嚣远离喧嚣、 偏隅为安… “稀缺之选稀缺之选” ？？ 核心价值核心价值 奥莱小“镇镇”” 镇：集镇,市镇。 公园公园 + 购物购物 + 别墅别墅 = ？？ 传播重点传播重点 人气之选人气之选 ！！人气之地人气之地 购物休闲消费新选择 少了些商圈的喧嚣少了些商圈的喧嚣 多了点自由的随性 多数人都是多数人都是 “人来人往人来人往” 少数人才有“一席之地” 我们与奥莱小镇一起联想 如同“五一商圈”变成了公园，公园中出现了别墅… 达成目标达成目标 品牌影响品牌影响 ： 有别于传统的别墅项目，在长沙打造新的休闲购物人气聚集之地，将奥莱小镇让湖南的 广大群体都知晓并牢记广大群体都知晓并牢记 产品推动产品推动 ：： 将奥莱小镇让湖南的目标受众都产生浓厚兴趣并尽可能吸引到达实地。 整整 体体 策策 略略 奥莱小镇，城外“享”生活… 奥莱奥莱小镇镇 • 通过更符合网络传播特征的奥莱小镇新 诠释诠释 ，进行病毒传播进行病毒传播 ，形成用户认知形成用户认知 ； • 通过告知用户“来奥莱小镇可以做什么” 概念新诠释概念新诠释 而让用户明白而让用户明白 “奥莱小镇是什么奥莱小镇是什么” 奥莱小镇 • 通过活动聚焦用户证言，包装意见领袖，