青岛卓越蔚蓝群岛项目主题推广思路.pdf

回归生活回归生活 卓越·蔚蓝群岛2009年主题思路 发现需求发现需求//心灵沟通心灵沟通 ：09年青岛房地产市场将继续延续年青岛房地产市场将继续延续08年的整年的整 体颓势，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃， 必须继续深入研究目标客群心理，发掘能与其内在需求相共鸣的价 值点，引导其对我项目进行重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通 是09年上半年我们推广首要原则》》 ■准确性：放弃大海撒网般的盲目宣传，定位客户群，在目标圈子中利用 小众媒体传播小众媒体传播 ，做到矛之所指做到矛之所指 ，有的放矢有的放矢 。 ■创新性：规避千篇一律的活动形式，充分与项目实际结合，体现群岛的 价值和特性。 ■■生活化生活化 ：：以以 “回归生活回归生活＂的概念的概念 ，，融合大量生活化的元素引导目标客群融合大量生活化的元素引导目标客群 产生认同和思考。 发现需求》》》 我们的目标客户在哪里？ 总体市场持续低迷总体市场持续低迷 ，置业投资势力大幅度缩置业投资势力大幅度缩 水，刚性需求群体成为目前购房活动的主要 力量力量 。。 我们的阶段推广工作的前提是： 发现蔚蓝群岛的目标客户，并针对其特点进行推广。 目前市场中存在的潜在购房群体： 麦岛金岸（领秀城） 城市领袖 颐和星苑 城市新贵 由 上上 到 城市消闲族 卓越蔚蓝群岛 下 绿城理想之城/幸福之城 城市中产 工薪白领 天泰城/百通馨苑 购买人群变化趋势图购买人群变化趋势图 我们的机会点 领袖 中产中产 白领白领 平民平民 新贵 未来存在的群体未来存在的群体 未来的市场趋势 正在蓬勃的群体 市场供应的空缺市场供应的空缺 主流消费群体 原始消费群体 即将弱化的群体 正在弱化的群体 追求高品质生活 渴望住豪宅 高品质大盘市场发展趋势图： 政策抑制价格虚高 名牌豪宅拉 普及版豪宅 （（青岛房价与品质落差大青岛房价与品质落差大 ）） 下神坛神 面世 购买人群生 客群泛化 豪宅价格如 活化 何降低 购买人群年 轻化