《跨国公司经营与管理》崔日明 徐春祥(第版)第8章 PPT.pptVIP

* 二、技术转让支付 （一）一次总付 （二）提成支付 （三）入门费加提成 * 一次总付（Lump-sum），是指在许可协议中规定技术转让的一切费用，在签订合同时一次算清，然后一次支付或分期支付。采取这种方式支付的转让费，除了注明总金额外，还要写明各种费用所包括的细目。 （一）一次总付 * 提成支付（Royalty），是按引进方应用技术后在某一时期内获得收益的比例来计算和支付这一时期的技术使用费。其特点可归纳为八个字：事后计算，按期偿付。 提成支付的金额的计算主要涉及提成基价和提成率两个因素。 （二）提成支付 * 入门费（Initial Payment），是指许可方为约束接受方严格履行合同收取的定金，也是对许可方提供资料、披露技术机密、传授技术的报酬。 入门费加提成支付方式指引进方在所签订的技术转让合同正式生效以后，或确认供应方已开始执行合同后，先向供应方支付一笔入门费，待项目投产后再按商定的办法逐年支付提成费。该方式实际上是前两种方式的折衷。 （三）入门费加提成 * 第四节 跨国公司技术转让策略 一、技术转让内容的策略选择 二、技术转让方式的策略选择 三、技术转让时间的策略选择 * 一、技术转让内容的策略选择 （一）转让尚未使用但准备使用的技术 （二）转让尚未使用亦不准备使用的技术 （三）转让正在使用且会继续使用的技术 （四）转让正在使用但即将放弃使用的