长沙中房F联邦商业项目营销推售执行方案销售推广策略.pdf

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中房中房·· FF联邦联邦 商业营销推售执行方案商业营销推售执行方案 致:湖南修合地产实业有限责任公司 收件人:沈总、霍总、鲍总 发件人发件人::湖南鼎兴置业顾问有限公司中房湖南鼎兴置业顾问有限公司中房 ··FF联邦项目组联邦项目组 发送时间:文件备注:□ 紧急 ■ 请批示 ■请回复 ■请传阅 商业背景: 总面积总面积10427.9610427.96㎡㎡,,分为上下二层分为上下二层,,共共5151个个 铺面; 本次对外可售铺面为38个,目前都已到达预 售条件; 一一、、本案商业价值评判本案商业价值评判 1、销售面临的问题 2、核心策略思路 33、、商业整体定位商业整体定位 关于商铺划分的重要性,我司已提过多次,但在已错过了合适划分 的时机情况下,我司认为在不划分前提下的销售,销售难度在于面 积大总价高积大总价高,,客户层面较窄客户层面较窄,,销售周期可能会较长销售周期可能会较长;; 8#8# 一层 二层二层 目前区域市场存量铺面基本情况目前区域市场存量铺面基本情况:: 整体在售量存量相对不大,整体销售率在60%左右,畅销面积以临街门面为主,面积在100㎡以 内的居多,滞销的面积基本上是200㎡以上到1000 ㎡,二楼及三楼难卖。 、、地段偏远地段偏远,,不成熟区域销售比较困难不成熟区域销售比较困难;; 商业形式 楼盘 商铺总量 余量 物业形态 开间 层高(米) 滞销面积 售价 存量售价 00.88-33.55 岳麓现代 438 283 一层 5.5 3.6 129-230 均价11000 集中式商 城 13000 业 指南针广 1-3.8 均价 1108 328 三层 3-5 4.5-5 98-119 场 33000 103-212 底商 一层 5.4 8791-13620 湘麓国际 21 7 4.5 滞销面积270- 均价12800 两层 二层 3.5

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