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中房中房·· FF联邦联邦
商业营销推售执行方案商业营销推售执行方案
致:湖南修合地产实业有限责任公司
收件人:沈总、霍总、鲍总
发件人发件人::湖南鼎兴置业顾问有限公司中房湖南鼎兴置业顾问有限公司中房 ··FF联邦项目组联邦项目组
发送时间:文件备注:□ 紧急 ■ 请批示 ■请回复 ■请传阅
商业背景:
总面积总面积10427.9610427.96㎡㎡,,分为上下二层分为上下二层,,共共5151个个
铺面;
本次对外可售铺面为38个,目前都已到达预
售条件;
一一、、本案商业价值评判本案商业价值评判
1、销售面临的问题
2、核心策略思路
33、、商业整体定位商业整体定位
关于商铺划分的重要性,我司已提过多次,但在已错过了合适划分
的时机情况下,我司认为在不划分前提下的销售,销售难度在于面
积大总价高积大总价高,,客户层面较窄客户层面较窄,,销售周期可能会较长销售周期可能会较长;;
8#8#
一层
二层二层
目前区域市场存量铺面基本情况目前区域市场存量铺面基本情况::
整体在售量存量相对不大,整体销售率在60%左右,畅销面积以临街门面为主,面积在100㎡以
内的居多,滞销的面积基本上是200㎡以上到1000 ㎡,二楼及三楼难卖。
、、地段偏远地段偏远,,不成熟区域销售比较困难不成熟区域销售比较困难;;
商业形式 楼盘 商铺总量 余量 物业形态 开间 层高(米) 滞销面积 售价 存量售价
00.88-33.55
岳麓现代
438 283 一层 5.5 3.6 129-230 均价11000
集中式商 城 13000
业
指南针广 1-3.8 均价
1108 328 三层 3-5 4.5-5 98-119
场 33000
103-212
底商 一层 5.4 8791-13620
湘麓国际 21 7 4.5 滞销面积270- 均价12800
两层 二层 3.5
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