邹城新天地商业街·缤纷购物广场发展定位思路暨一期营销推广执行方案.pdfVIP

邹城新天地商业街·缤纷购物广场发展定位思路 暨一期营销推广执行方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2005-9 前 言 本项目由于市场及拆迁等客观原因的影响，按照项目原来整体规划，并实现 全面开发存在一定的困难。考虑到在目前邹城的市场条件下，从总体上来看，目 前已经有较大体量的商业项目推出市场，销售势必存在一定的压力，所以，出于 对时机的把握以及尽早实现资金收益的需要。 因此，实施分期开发，首先着重于平阳西路的已拆迁地块作为首期开发项目， 并且，在销售准备阶段，非常强调双方的精诚协作，踏踏实实地将每一项传播与 销售工作做到实处。 就本项目的前期开发定位而言，需要解决的主要问题有如下几点： 1、项目的开发定位如何才能突出亮点，形成与目前市场上其他项目的差异 和独特性，以差异化竞争构筑的定位形成强烈的市场需求； 2、从投资和经营的角度出发，如何满足目前邹城及周边地区投资者的要求， 实现快速销售； 3、如何围绕独特的定位，构筑超越现阶段邹城的产品，寻求更优越的卖点， 提升整体的商业价值，超越邹城现有的商业项目； 4、如何以前期的开发为基础，形成滚动式的项目整体开发策略，降低开发 的市场风险，提高资金的利用率； 为此，考虑到目前的市场状况和一期的现状，从项目整体的开发方向和开发 模式的角度思考，对项目一期的发展思路及产品策划与营销推广进行深入的思 考，我司形成文字与贵司进行有效的沟通与共商，为项目后续的开发奠定基础。 第一部分 核心思考篇 一、尽管目前邹城商业地产市场竞争激化，但是仍存在一定的市场空间，重在 以控制商铺总价，以扩大客户层面，以此提高项目的竞争力： 客观地说，邹城商业地产市场与一年多前已有了根本性的不同，竞争已日趋 白热化，然而分析市场的机会点，目前推出市场的楼盘，每套商铺面积均比较大， 且总价相对较高，无形中面对的客户群体较窄。 而本项目则考虑到邹城经济发展始终有限，必须以控制每套商铺面积（40 平方米左右，总价主要在 10—18 万以内），以较低的总价推出市场，扩大客户的 覆盖层面与数量，力争将邹城当地所有有意于购买商铺的客户一网打尽，以保证 销售的速度与资金的回笼。 二、市场对一站式家庭消费的综合型商业存在较大的需求空间，必须以独特的 定位与强势的推广迅速占据市场：。 邹城的商业正处于发展阶段,其特点是：以传统百货和批