20XX年供应链合作伙伴评价与选择.pptVIP

6、层次分析法 Satty提出的评价决策方法。根据具有递阶结构的目标、准则、约束条件和部门来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后将判断矩阵的最大特征值对应的特征向量的分量作为相应属性的权重系数，最后对各方案进行排序，找到最佳方案。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 7、神经网络算法 人工神经网络可模拟人脑的某些智能行为，具有自学习、自适应和非线性动态处理的特征。 通过对给定样本模式的学习，获取评价专家的知识、经验、主观判断和对各目标重要性的偏好，而后对合作伙伴做出综合评价，是将定量分析和定性分析有效结合的方法。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 4.3合作伙伴综合评价、选择的步骤 4.4.4供应链合作伙伴的评价与选择 需求和必要性分析 分析市场竞争环境，了解产品的需求、产品的类型和特征，确认是否有建立或调整供应链合作关系的必要性。 确立合作伙伴的选择目标 确定合作伙伴评价程序的实施，建立实质性的实际目标，例如降低成本。 建立合作伙伴评价标准体系 合作伙伴的综合评价体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的各种属性的指标体系。 建立评价小组 成立由采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系的部门成员参加的评价小组，并得到最高领导层的支持。 合作伙伴参与 评价小组与初步选定的合作伙伴取得联系，尽早让合作伙伴参与到评价的设计过程中来。 参与的合作伙伴不能多。 4.4.4供应链合作伙伴的评价与选择 评价供应链合作伙伴 调查和收集有关合作伙伴的生产运作等各方面的信息，利用一定的方法和工具根据评价指标体系进行综合评价。 实施供应链合作关系 在实施供应链合作关系中，根据市场变化的实际情况及时调整评价标准。 4.4.4供应链合作伙伴的评价与选择 4.3.5 处理好供应链企业合作关系的若干问题 1、合同问题——长期合同；短期合同 2、知识产权问题——商标权的使用 专利权的使用 专属知识产权 4.3.5 处理好供应链企业合作关系的若干问题 1.早期经营模式 可口可乐的早期经营模式是特许装瓶商模式的雏形，即向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销售许可权，可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份。在没有任何股份的情况下，可乐公司通过加强员工培训、制定严格标准、积极推进本地化策略等方式控制装瓶企业。每个装瓶商都与可口可乐签订“特许协议合同”，合同中规定浓缩液的价格、授予装瓶商地区独家经营权。 4.2.1建立供应链合作关系的步骤 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任 ４.２.２建立供应链合作关系的策略 1、高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层领导赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。 2、企业战略和文化 解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍 3、合作伙伴能力和兼容性 总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 4、信任 在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要 战略分析阶段：相互的企业结构和文化，解决社会、文化和态度之间的障碍。 供应商评价和选择阶段：总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性 供应链战略合作关系建立阶段：期望和需求分析 ４.２.２建立供应链合作关系的策略 4.3 供应链合作伙伴的选择研究 重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴。 次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。 4.3.1集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 共同前进 共同改进 新业务，优惠的 价格 忠诚度 出售 不可接受的 供应商 由质量差、交货不及时、价格不合理及数量不合要求引起的额外成本 关注产品与服务 好供应商 优先供应商 特殊供应商（联盟或合作伙伴） 关注短期产品 可接受供应商 关注过程或系统 关注持续改进 — 0 0 图10 投入回报关系 4.3.2 选择合作伙伴考虑的主要因素 （一）综合评价指标体系的设置原则 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （4）灵活可