20XX年保险产品销售篇.pptVIP

康健华瑞产品销售篇;目标客户 销售理念 销售逻辑 ;;客户群体特征;客户群体特征; 借助“清澈行动”整理客户信息， 为老客户加保、家庭新成员投保;目标客户 销售理念 销售逻辑 ; 健康保单是每个家庭必须的第一张保单 ;没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …;理念二：;我们是相亲相爱的一家人;理念三： 完备的家庭保障就是家庭国防;家庭保障一定不能有漏洞;客户特征 销售理念 销售逻辑 ;轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理;营销员:老兄！我给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？ 回答一： 客 户：是钱啊？ 营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,???出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗;回答二： 客 户：当然是健康。 营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗，你可以按照每月存些钱来计划一下，做一份家庭保障计划。; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——产品说明; 销售逻辑——产品说明;营销员： 我建议你们夫妻都要拥有健康保单，给孩子也投一份。 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全 夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险另一个人也抵御不了 只有夫妻都投保，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的，也不会在遇到状况是就“烂”摊子丢给另一个人，同时我们这个产品还可以人性化的豁免保费。;营销员： 这个健康险是我们六月份推出的市场上最好的、保障最全面、保障时间最长、最人性关爱的产品，你想多买都不行 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20% 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担 你看你每天准备20块钱还是30块钱合适呢？; 销售逻辑——拒绝处理;问题二：我很健康，不需要保险; 销售逻辑——拒绝处理;高首佣高续佣 ;一对一演练;流畅的表达;THE END;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科