步步高i6青花瓷手机终端推广资料.docVIP

终端推广资料 7-- PAGE 4 I6终端推广资料 一、产品简介与定位： I6为一款青花瓷白色翻盖手机，因其外观圆润，饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显雅典，大气和充满民族气息。因此备受30—35岁女性青睐。又因16：9的OLED宽屏超亮屏幕，与修长机身的完美配合，一开一合之间完美的展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受22—30岁女性青睐。故I6的定位群体为：2235岁中青年女性。然而在中青年女性当中对韵味、雅典、高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主。故I6的目标消费群体为：2235岁中青年女性且多以企事业单位的职员或白领为主 二、定位群体特性：（了解消费群体的生活轨迹有助于我们讲解时把产品卖点与消费者轨迹结合起来讲解，让消费者更能联想到拥有手机后的场景，加深消费者对我们手机的情感寄托） 情感：感性 在乎价值：是否雅典，高贵，气质。是否受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看重质地，做工，设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质 经常去的地方：茶厅、咖啡厅 喜欢做的事情：买香水、看股市、进聊天室，做美容、健身、了解时尚的趋势等 爱听的歌曲：《一生爱你千百回》及刘若英，许美静等歌手的歌。 三、建议上柜渠道： 上柜渠道一二级城市 四、主要产品特点： 青、韵概念整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计，大气、典雅，充满民族气息； 高贵、时尚造型修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在的雅典与时尚，同时内在屏幕采用16：9的OLED宽屏材质，更是里外结合，突显高贵与气质 高清进口显示屏采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片色彩自动调节为最佳亮度 时尚菜单菜单采用通透与古瓷遗风的设计风格让原本韵味的手机更加富有感情，当指令停留在任何一个选项上时，项目选项就像青花瓷上的花朵或图案一样，立马凸显出来，且反映速度极快。 完美音质Wolfson、SRS、YAMAHA、飞利浦喇叭、独立封闭式音腔的完美结合，使得音乐的音质，音效、音色及空间感格外强大。 高清拍照200万高清摄像头与OLED屏幕的结合，使得拍照效果更加清晰细腻 EDGE上网协议介于3G与GPRS之间的上网协议，使得上网速度极快，便于手机自带的上网与商务功能使用更加急速与方便。 即时通讯：QQ和MSN 支持FunVv网络电视、蓝牙、JAVA、QQ2007、MSN、QQ麻将、QQ斗地主、UCWEB、电子书功能等 支持信息保密与防火墙功能可加密通话记录、 信息和通讯录并支持短信防火墙，来电防火墙功能 人性化功能信息存贮增加到1000条、通讯录可存储1000条， 支持通讯录备份、智能拨号、来电归属地查询。 出厂配送1G的内存卡。 五、推广重点： 因I6的定位群体为22—35岁的中青年女性，而这部分女性多是感性之人，同时注重外显部分，因此对于这部分人群的讲解过程中要着重讲解外观与赞美，。故推广重点为： 推广重点为： 时尚造型与精湛工艺、高清屏显、完美音质、 标准演示曲：外放用小提琴版《梁祝—化碟》 内放用《心愿》校园女声版、《小城故事多》、《一生爱你千百回》、《渡口》; 演示影片：《步步高手机新广告片》《萧亚轩MV》 演示图片：工厂内置图片适合30岁女性或《米老鼠》适合22左右女性 六、终端推广流程及重点： 第一式：拦截吸引顾客 a．第一句拦截语 女性：你好！音乐瓷器，全球发售，美女，不想了解一下吗？ 你好！珍藏限量版、青花瓷手机、步步高全球首发！ 第二式：互动留住顾客 让顾客细看手机工艺（当讲解外观精湛工艺时可赞美：其实像你们这样有高贵有气质的女性，用的东西一定是要工艺精湛的，否则不太符合你们的身份） 让顾客体验手机按键（体验的过程中可赞美：象你这样注重生活品位的人，一定很在乎使用起来的手感） 让顾客体验MP4效果（顾客在观看MP4时可赞美：其实你会发现我们广告片段诉求的是一种，阳光，时尚，生活品位的感觉，而这种感觉正好是您这样有内涵和生活情调女性的生活写照，因此这款手机特别符合你们的定位） 听MP3内放和外放效果 第三式：询问挖掘需求 a.我们在购买手机时除了外观我们还注重它的工艺对吧？ b.你平时爱听音乐吗? 第四式：体验呈现价值(因购买群体多是感性之人，因此在呈现价值时，不需要过于专业，而更多的需要赞美) 1、外形 青韵概念 a.美女/女士！欢迎光临步步高音乐手机，新上市的宽屏翻盖手机，你可以体验一下（手机递给顾客） 感觉手感如何？是不是比较细腻柔和！这款手机是步