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计划100填写范例 每日重点工作 记事 计划100填写范例 每日重点工作 记事 EXHIBITTITLE * PAI971202TP-AC-Horizontal * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 *凡接近难易度为“非常困难者”则不论得分高低均列为C级 名单来源 准主顾评分表 等级 A级 B级 C级 20分以上 15~19分 14分以下 A.亲戚关系 B.以前职业关系 C.邻居关系 D.学校关系 E.兵役关系 F.消费关系 25岁以下 26~34岁 35~44岁 45岁以上 单身 已婚(无子女) 已婚(有子女) ?万以下 ?-3万 ?-10万 ?0-30万 ?0万以上 销售业务人员 一般行政人员 专业人士 作业员 负责人及管理人员 家庭主妇 军公教人员 学生 退休人员 其它 5年以上 2~5年 2年以内 密友 普通朋友 点头之交 相当容易 容易 困难 非常困难 5次以上 3~5次 1~2次 几乎没有 很好 好 还好 不好 年龄 婚姻 年收入 职业 认识 年限 交往 程度 接近的 难易度 去年共见过几次面 推荐他人的能力 来源代号 G.嗜好关系 H.宗教关系 I.社交团体关系 J.保户的亲朋好友 K.其它 评分标准1 3 3 2 1 2 3 1 4 5 5 3 3 3 3 3 3 2 2 1 1 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 C 3 2 1 0 3 2 1 0 总 分 等 级 A 李 立 3 3 4 3 2 1 3 1 1 21 A B 杨 木 1 1 5 3 2 2 2 1 1 18 B C 赵 雄 1 1 1 3 1 1 2 0 2 12 C D 王 龙 3 3 5 3 3 1 C 1 2 21 C 2?73 工作重点：增员、选才、辅导、培训、激励、活动管理、陪同、早夕会、展业 每日辅导：9—走动，3—规劝，1—面谈 11/17(一) 8:30 早会—保险概念说明(一)与三名业务员沟通、辅导 下午： 电话追踪两名业务员展业状况个人展业 11/18(二) 8:30 早会—保险概念说明(二)代理人培训，督查本组出勤状况 增员面谈 下午：陪同一名员工展业 个人展业 11/19(三) 8:30 早会—保险概说明(三)至公司领取单证收据 下午： 新进(试用)员工技巧训练及个人展业 11/20(四) 8:30 早会—团队建设活动检查新人推销活动记录并予以辅导 下午：陪同2名新人展业 11/21(五) 8:30 早会—DM方法介绍 增加拟定下周早会计划会议 下午：确定下周重点辅导业务员名单及辅导行事历组长会议一本周总结及下周目标 11/22(六) 上午： 增员 下午： 创业说明会 11/23(日) 休息 11/24(一) 8:30 早会—降息话术演练小组内降息话术演练 下午： 个人展业—应用降息话术演练 11/25(二) 8:30 早会—降息话术演练 小组内—应用降息话术交流并检查活动状况 陪同展业及个人展业 11/26(三) 11/27(四) 11/21(五) 11/22(六) 上午： 增员 下午： 创业说明会 11/23(日) 休息 辅导日志填写范例 8:30 早会—利用降息促销的成功展示 检讨组员的降息话术应用技巧 增员及个人展示 8:30 早会—客户类型分析(一) 检讨活动记录，对两名组员交流、沟通 下午： 集体咨询 8:30 早会—降息促销的成功展示 确定下周重点辅导对象 组长会议、本周总结、下周目标、下周早会计划 2?48 主题：1：早会计划2：辅导计划3： 11/24 降息话术演练 主讲： 营业部经理 内容： 讲解三条话术，选8名业务员演练 11/25 同上 11/26 利用降息促销的成功展示 主讲： 一组组长 内容： 由应用降息话术签单的三名业务员介绍展业情况，鼓励其他员工提问研讨 11/27 客户类型分析(一) 主讲： 二组组长 内容： 工商业者的特征需求 11/28 利用降息促销的成功展示， 主讲： 三组组长 内容： 同11/26日内容 辅导日志填写范例—续 2?49 (一) 辅导对象： 袁晓寒、章斌、金轮、李溶 特征： 入公司半年以上，技巧比较好，但士气较低，从业信心不足 方法： 与每